北大90后“卖菜帝”的创业“奇遇记”

图为创业团队的成员，黄丽君在左排的最后。

在今年的两会期间，*总理提出，人们应该创新创业，将大学生创业的热潮推向新的高度。事实上，大学生创业从来都不容易。大多数大学生没有社会经验、经验积累、个人关系和资金来源……他们只依靠勤奋、智慧和不断的尝试和错误。

在创业的路上，他们经常会遇到各种挫折，没有社会经验，甚至是在校园里很难见到的“奇异事件”。有了这样一位年轻的企业家，他所经历的奇异事件就可以写成一本“冒险之书”。

奇妙的事情我:

天黑了，经过一天的辛苦工作，一个满身灰尘的年轻人终于说服了这家中国餐馆的老板刘，在他的手机上安装了这个年轻人开发的“派”餐馆采购应用程序。口渴的年轻人兴奋地离开了餐馆。

突然，他意识到他的外套被留在了商店里，所以他回去拿了。然而，我在商店里发现了一群“乞丐”。老板，我们是“平衡学校”的销售员。我们的软件已经升级，我们需要为您重新安装。”

店主看了看他们递过来的“田萍派”公司的名片，问道:“升级新安装的吗？”

"是的，我们更新得很快，服务已经到位."

店主把他的手机给了他们...

年轻人仔细地看着这些人。他们显然不是来自他们自己的公司，而是来自另一个一直以这种方式竞争的竞争对手。他们跟随“田萍学派”的推销员。一旦“田萍学校”成功说服一家商店，他们立即跟进，冒充“田萍学校”为客户升级软件，交出“田萍学校”的名片，并借此机会卸载客户的“田萍学校”应用程序，安装自己的应用程序。

顾客都是些卖蔬菜的“大老粗”，当他们上当受骗时，他们完全没有意识到这一点。

年轻人非常愤怒，想上去揭发他们，但是他们太多了，他们害怕和他们竞争实力和损失，所以他们别无选择，只能离开。

奇妙的事情2:

第二天，这个年轻人不得不跑回商店，为老板刘重新安装真正的“平衡派”应用程序。教会认可真正的“平衡派”,并通过APP点了蔬菜、肉和其他配料。

为了确保准时交货，公司规定新顾客必须遵守订单并收集餐厅顾客的反馈。

第二天8点45分，就在约定时间前15分钟，这个年轻人兴奋地跟着卡车把货物送到商店。谁知道，刘老板的话让他找不到北。"早上好，年轻人，你在哪里送货？"

这个年轻人很震惊。"刘戈，这是你家的菜和肉！"

“你不是刚把货送到这里吗，我已经把所有的钱都结清了。”

这场模糊的谈话让年轻人意识到有些不对劲。

原来，昨晚年轻人教刘先生下订单后，有人冒充“平衡派”的售后人员，以核实订单的名义复制订单信息，第二天就发货了。

年轻人赶紧让刘戈检查一下早些时候送来的菜。他不知道是否要看它们。当他看着他们时，他吓了一跳。这些盘子确实有质量问题。当他想退货时，没人接电话。他再次打电话提醒他关掉机器。

年轻人非常自责。一方面，他们对这种无孔不入的“异国之花”竞争无言以对。另一方面，他暗暗提醒自己必须严格控制过程，不要留下漏洞让别人钻。

奇妙的事情3:

这一天，年轻人再次“巡视”建筑工地。

当我到达“田萍教”的忠实粉丝刘戈的商店时，这个年轻人被拉到一边，在他耳边低语。

“最近压力很大，不是吗？我听说你们公司最近变化很大？”刘戈非常神秘。

年轻人想，“不，我们公司发展顺利！”

刘戈接着说:“年轻人创办公司有困难是正常的。刘戈，我一直支持你。你这样做是为了我们好。只要你需要帮助，向你借18万元就不是问题。”

这可能会迷惑年轻人。“田萍学校”的财务状况非常好，团队在稳步扩大，许多主流风险投资机构都前来洽谈新一轮融资。“我们公司没有遇到任何重大困难。这到底是怎么回事？”

原来，一些竞争对手到处散布谣言，谎称“田萍学校”要关门了。

年轻人对这种散布谣言的恶劣行为感到愤慨，不得不接受商店的残酷。“田萍学派”有自己的原则，但它也检讨自己，表明“田萍学派”的品牌宣传工作尚未到位。遇到困难，遇到挫折，审视自己，审视自己，没有缺点，每次遇到奇异的事情，让“平衡派”成长得更快！

这个年轻人给蔬菜市场带来了变化。

“老王的茄子又新鲜又嫩，2.5个/公斤，又便宜又好吃。我昨天订了50公斤，省了一点。”

“你出来了。惠吉猪肉有一批新的五花肉。只有10元/公斤。那家伙的出场已经预定了很长时间了。昨晚九点钟我开始等。我在10点钟开始抢劫，然后立即被杀。幸运的是，我得到了100公斤的肉。嘿嘿，今天我们餐厅把锅巴炒猪肉全卖了！”

……

餐馆老板之间，在相互交谈中，互相学习“蔡涛”的经验；卖蔬菜的波义耳叔叔也在热情地讨论移动互联网上蔬菜营销的秘密。

“白菜卖10公斤是普通的，卖1000公斤是炸药，秒杀，打折，买10送一”

“营销应该注意买大赠小。例如，当人们购买30公斤土豆时，我们会再给他们一把葱和一把芫荽，让客人觉得买蔬菜是负担得起的。”

“产品为王，肉为王”

“提供附加值意味着什么，那就是卖蔬菜，帮它们清理，你还可以削皮和生根；它不仅卖肉，还可以切丝、切块、切块。”

新鲜的网络电子商务词汇在这里经历了奇妙的化学反应，转化成一套非常实用的“商业战”经验和营销技巧。一个接一个，卖蔬菜的“泥腿”和“大老头”也开始有条不紊地宣扬营销理论。

正是这个年轻人给这个蔬菜市场带来了这样的变化。

在蔬菜市场，“泥堆仔”和“大老粗”都在谈论这个年轻人，他让蔬菜买卖从一个非常低的行为上升到炫耀酷技术的高压行为。

这些年轻人是谁？

我们仔细研究了这个年轻人。他的腿和脚沾满了泥浆和污水，摇晃它们似乎会落下半公斤灰尘。头发似乎很久没洗了，粘在一起了。他的脸没有刮脸，很憔悴，但他有精神...

对不熟悉的人来说，很难想象三年前，他还是一个经常喜欢在未名湖畔默默背诵海子诗歌的北大少年，还是一个正在处理质谱仪核磁共振检测仪器的“这里的少年”。

他就是黄丽君，北京大学化学研究所的优秀学生。

黄丽君和“泥腿”混在一起，帮助他们整天在网上卖蔬菜。他熟练地在蔬菜市场大喊大叫，并以一种熟悉的方式向蔬菜零售商打招呼，不像一个刚从北京大学毕业的学生。

北京大学有“猪肉兄弟”和“米粉兄弟”。现在我参加了聚会，每个人都叫我“卖菜皇帝”。

你为什么不叫自己“卖菜的兄弟”而不是“卖菜的皇帝”？

“因为每个人都说我疯狂卖蔬菜，所以在蔬菜市场散步就像一个皇帝在自己的领地上旅行，享受生活。”黄丽君害羞地笑了。

据了解，在黄丽君大学毕业的那一年，该校90%以上的学生选择继续深造。他们中的一半在国外学习，一半在国内学习，剩下的10%中的大部分找到了稳定和体面的工作。GRE/TOEFL通过后，黄丽君选择了放弃留学和国内学习，每天去菜市场和一群“大老头”打交道，这让很多人感到困惑。

人们经常问黄丽君，为什么他放弃出国留学，走研究生路线，放弃好的稳定的工作，选择“卖蔬菜”？

这个问题已经被问了无数次了，在此之前应该已经被匆忙地解释过了。现在他只是一笑了之，因为他心里知道有一群最可爱的人理解他，支持他，尽管他们被称为“泥腿”。

今天，北京大学“大四”学生*总理呼吁“全方位创新”，鼓励大学生自主创业。黄丽君认为，在学习北京大学前辈“敢为人先”的榜样时，他应该实践“扎实工作，报效国家”，追求“中国梦”。就这样，黄丽君选择了成为一个卖蔬菜的“泥腿”。放弃了这么多，黄丽君认为所有的努力都是值得的。我们需要用移动互联网武装他们，这将大大提高蔬菜买卖的交易效率，改变千千万菜农和商人的工作和生活习惯，使生意不再困难。

考虑到全国有数千万甚至上亿的菜农和商人需要用互联网武装起来，黄丽君的目光更加坚定，步伐更加稳健。