业主如何快速出售房源之 小区环境描述

一、建议

部分购房者对于小区的内部环境是非常看重的，即使对于更看重小区其他方面优势的购房者来说，一个小区拥有较好的环境，在销售的过程中如果表达出来，在购房者心里也是有加分作用的。业主可以从以下几点入手：

1.门卫是否负责，快递、送餐和其他陌生人进入是否会询问和登记；

2.楼栋门禁好不好用，平时单元门是否关闭，打开单元门的方式是刷卡、刷脸还是钥匙等；

3.绿化好不好、有没有景观和水系，植物有没有人定时打理；

4.垃圾桶附近会不会有大型垃圾长期堆放的情况，平时有没有人经常打扫，夏天有没有异味；

5.在小区里能不能健身，有没有康体设施（健身器材），或者有没有物业开设的业主专用会所等；

6.停车方不方便，地上还是地下车位，车位紧不紧张，物业是否提供买卖和租赁；

7.小区有没有24小时热水，是不是民水民电、集*暖；

8.近期小区有没有进行过改造、修缮、维护、加固等改善行动；

9.物业管理怎么样，物业是否负责。

二、案例

本次三个案例均来自我爱我家河北区王串场商圈真理道店门店负责人李静。

案例一：此前真理道店成交了一套森百花园97平米的两室房源，购买这套房源的购房者在看房过程中对小区的物业管理、车位情况有一些疑虑，业主在了解了购房者的顾虑后，介绍道该小区有保安24小时值守，针对外来人员、陌生车辆等进入需要登记信息及预留电话，安全性不用担心，所有车位每年需要业主带产权证去物业管理处登记、重新划分，购房者听后打消了疑虑，便出手成交了这套房源。

案例二：最近真理道店成交了一套焕玉里的一室房源，当时购房者对这套7楼顶层的房源比较感兴趣，便联系经纪人约谈业主，在沟通的过程中，业主得知购房者比较担心房源房龄较老，顶楼会存在漏雨现象，便讲解了该小区去年统一维修了房顶并加固顶层，不存在漏雨的现象；并且小区在去年也完成了统一改造下水、铺地面、整理停车位等改善；小区新进物业管理有序等小区环境方面的情况，随后陪同购房者走访了小区门卫，购房者非常满意，最终果断成交。

案例三：近期真理道店还成交了一套润园里的房源，购房者在看房的过程中，对房源本身有所顾虑，对管道方面也比较不放心，业主了解了购房者的想法后，便介绍道，自己是2015年买的这套二手房，由于今年要回老家，所以需要出手这套房源，而且小区内老住户居多，也比较安静，小区今年新换的上下水管道，并且这套房源带有停车位，各方面都是可以放心的，购房者听后打消了顾虑，最终成交。