业主如何快速出售房源之换位思考

一、建议

1购房者大多先通过网络了解房源，业主可将房源信息在网上公布，同时保证网上房源信息真实可靠，并将房源亮点作为宣传的主题，上传房源的真实照片，同时合理定价，吸引购房者；

2.购房者基本都有货比三家的心理，关注的房源不止一套，业主要给购房者留下深刻的印象，比如详细描述房源及周边情况，给购房者画面感，或者将房源及周边的详细信息列出来，给购房者带走一份纸质版的；

3.在与购房者交谈时，要尽量表示诚意，实实在在地表达房源的优劣势，对于劣势，提出应对的方法，给购房者可靠的感觉，例如房子有多少插座，以后居住的时候用电方不方便，厕所属于暗厕，平时怎么通风等；

4.交谈时了解购房者的需求，着重根据需求宣传，例如客户比较关注购物是否方便，业主可介绍超市或者商场距离小区有多远，步行几分钟可以到，从哪个门走比较近等；

5.赠送家具的业主可以突出有“赠品”这一点，给购房者性价比较高的感觉，还可以向购房者介绍赠送的家具都是什么品牌，购买时的价格，以及用了多久、甲醛情况等。

二、案例

本次三个案例均来自我爱我家和平区新雅居店门店负责人夏明亮。

案例一：本月我爱我家新雅居店成交了一套怀远里的房源，看这套房源的购房者是做防水相关工作的，比较关注房屋防水的问题，在看其他房源的时候，遇到的业主都很难回答出购房者的问题，怀远里这套房源的业主对自家的防水情况非常清楚，在得知购房者比较关注防水问题后，就把房源的防水情况说得特别详细，购房者清楚地了解了这个情况，感觉非常不错，很快就成交了。

案例二：最近新雅居店成交了一套同方花园的小三室，这套房源的原结构是一个两室，后来业主改造成三室的，起先购房者对这套房源心有疑虑，担心后期在使用上出现问题，业主在和购房者沟通的时候，细心的发现了这个问题，就把当初给房子改建的工程队师傅的联系方式，以及当初改建时的施工图一并交给了购房者，业主的细心减轻了购房者的疑虑，后期谈判的过程也顺利了许多，最后成功签约。

案例三：之前新雅居店成交了一套大都会的房源，这套房源价格有些超出购房者的预期，在谈价的时候不是很顺利，在双方快要放弃的时候，业主表示可以赠送部分家具，并带购房者参观了家里的家具，把发票和备件出示给购房者，还教购房者如何更改大门高档密码锁的密码，购房者在了解后觉得性价比还是较高的，最后购买了这套房源。