菲利普·莫里斯公司
菲利普·莫里斯公司(PhilipMorrisCompaniesInc.简称PM)是当今世界上第一大烟草公司，总部设在美国纽约。但它最早却起源于英国，1847年菲利普·莫里斯先生在英国的Bond街开办了一个小商店，生意兴旺使得他的继承者于1902年在美国纽约开办了一个代理店。1919年这些投资者迁居美国弗吉尼亚时，他们联合成立PM公司。
1、公司简历
公司
。在20世纪70年代，PM公司在美国开始进行多元化经营，先后进入了啤酒、饮料、造纸、房地产、化学工业、重型机械和包装工业。但公司最为成功和最具规模的是啤酒、饮料等食品加工业。公司通过收购Miller啤酒公司，并在1970-1980年的10年中使其跃居美国啤酒业第二位。1978年PM接管了当时世界第三大制造碳酸气饮料公司——7UP，从而使其在美国饮料业也占据了举足轻重的地位。
2、公司规模
烟草
PM直接控制的六大经营子公司分别是：
⑴菲利普·莫里斯美国公司(PhilipMorrisU.S.A)，经营美国国内烟草业务。
⑵菲利普·莫里斯国际公司(PhilipMorrisInternationalInc.)，经营美国以外的国际烟草业务。
⑶卡夫食品公司(KraftFoodsInc.)，主要从事美国及北美地区十几大类、数百种食品的加工和销售业务。
⑷卡夫国际食品公司(KraftFoodsInternationl,Inc.)主要从事国际十几大类、数百种食品的加工和销售业务。
⑸米勒啤酒公司(MillerBrewingcompany)，经营啤酒业务。其产品在美国啤酒市场的占有率为21.5%。
⑹菲利普·莫里斯资本公司(PhilipMorrisCapitalCorporation)，从事金融信贷和房地产业务。房地产业务由该公司所属的米松·威久公司(MissionViejoCompany)经营，在金融信贷方面，主要是为菲利普·莫里斯的其它经营公司及其客户提供信贷服务和支持。
3、烟草经营
产品
经营菲利普·莫里斯美国公司负责国内烟草业务，它在美国国内拥有四家卷烟厂：两个在里士满，一个在肯塔基的路易斯维尔(Louisville)，一个在北卡罗莱纳的卡巴洛斯。其中卡巴洛斯卷烟厂是1983年投产，1991年经扩建成为世界上最先进的大型卷烟制造中心，年生产能力达到250万箱。菲利普·莫里斯美国公司2000年国内的卷烟产量为839.6万箱，占美国卷烟产量1186万箱的70.8%，其中在美国市场的销售量为423.8万箱，占全美卷烟消费市场的50.5%，出口到国外市场的卷烟为415.8万箱。在国内销售的各种牌号卷烟均具有很高的市场占有率。2000年PM的第一大品牌“万宝路”销售量达到319万箱，占全美零售市场的37.1%，高居各品牌榜首;“弗吉尼亚”(VirginiaSlims)、“本森·海知孜”(Benson&Hedges)”等几个优质品牌销售量达到58.5万箱，占美国卷烟市场的6.8%，低档次或折价烟约44.7万箱约占美国市场的5.2%。
国际烟草经营
菲利普·莫里斯国际公司在世界上180多个国家和地区销售160种牌号卷烟，它拥有27个卷烟加工厂和销售机构，并许可36家公司生产PM的产品。西欧是其最大的海外卷烟制造中心，它在荷兰的卑尔根(BergenopZoom)卷烟厂年生产能力达到150多万箱，是PM公司在海外的一个最先进的大型卷烟制造中心。进入20世纪90年代以来，PM在东欧、亚洲、中东、拉丁美洲的一些经济增长较快、市场逐渐开放的国家和地区相继购买、新建、扩建了一批卷烟制造厂。近几年根据市场的变化，PM对其国际卷烟生产体系进行了一系列的整合，关闭或合并了一些小的生产点。2000年PM在海外卷烟产量达到935.4万箱，占集团卷烟生产总量的53%。
为了加强在世界各地的经营攻势，PM国际烟草公司按地理区域在海外设立有五个区域性经营分支机构：
①欧洲、中东、非洲分部(总部设在瑞士);
②拉美、伊比利亚分部(总部设在西班牙);
③亚洲分部(总部设在香港);
④美洲分部(总部设在加拿大);
⑤澳洲分部(总部设在澳大利亚)。
这些分支机构负责各自所辖区域内PM产品的销售。在所有的海外市场中，欧洲是其传统的也是最大的销售市场，2000年PM在西欧几国的平均市场份额达到了38%，其低焦油、低尼古丁卷烟销售增长强劲;在亚洲的主要市场是印尼、马来西亚、南韩、日本以及中国*，PM在日本的市场占有率达到21.4%;其它的主要市场还有非洲的尼日利亚，北美的加拿大，中美洲的墨西哥，南美的巴西、阿根廷、委内瑞拉、玻利维亚和哥伦比亚，大洋洲的澳大利亚、新西兰等。2000年PM国际公司在国外市场共销售卷烟1352万箱，其中是PM在国外生产的935万箱和出口的卷烟417万箱。
菲利普·莫里斯公司的“万宝路”，是国际烟草市场上第一大品牌，2000年销量达到954万箱，占PM总销量的53%。PM公司的“L—M”2000年销量达到104万箱，是国际烟草市场上的第四大品牌;PM另外一些主要品牌是“荣誉”、“议会(Parliament)”、“菲利普·莫里斯”、“万利(Monterrey)”、“子爵(Viscount)”、“红宝石(Rubios)”等。
4、其他业务
其他产品
PM公司的啤酒的经营非常突出，是公司的第三大经营领域。2000年啤酒销售额达到43.75亿美元。其“MillerLite”牌啤酒是美国第二大最畅销牌号。此外它的啤酒还大量出口到加拿大、英国、中国以及拉美的一些国家。
金融房地产是菲利普·莫里斯公司的第四大经营项目，2000年的营业额为4.17亿美元。
5、发展战略
建立高素质的员工队伍
现代的企业竞争是人才的竞争，现代企业的发展是人才的发展。菲利普·莫瑞期公司认为，企业员工的素质是其经营成功的关键。为了建设和保持一支精明能干、具有创造力、结构多元化的员工队伍，他们采取的主要措施有：⑴建立和实施了一套完整的员工培训制度。从普通雇员开始到中高级市场和经营管理人员都要接受各种不同形式的定期培训;⑵建立一个完善的经营评估系统，及时而客观的鉴定雇员，尤其是中高级管理人员的经营成果和效率;⑶实施一些具体的项目，帮助其员工“通过发展获得组织领导能力”，该公司85%的经理人员都是从公司内部雇员中提拔的。⑷重视吸引国际社会上高级管理人才。
烟草产品
除人以外，名牌商标是菲利普·莫里斯公司最重要的财产，是公司与客户、消费者之间最宝贵的关系纽带。PM在卷烟、咖啡、奶酪、饮料、啤酒等领域，都拥有一批著名的国际畅销牌号。其“万宝路”是世界上最畅销的卷烟，“MillerLite”是美国低度酒精的啤酒之王。另一方面，用高超的广告和具有吸引力的促销活动把自己的产品质量向公众传播。此外，公司还长期的实施一系列具体项目，来建立良好的产品销售环境。如建立各类销售俱乐部，与批发商、零售商建立良好的合作关系，并不断简化交易手续，扩大直销范围，与销售和顾客共享市场信息资源。
通过兼并收购，保持公司增长潜力
通过收购、兼并、合资、战略联盟等手段，不断实施着其市场地域的扩张。仅1992年该公司就投资30亿美元，在14个国家21个公司新建或扩建其产品生产线，推出了200多个新产品。20世纪90年代中期，PM在前苏联及东欧、亚洲的泰国、印度、印尼、马来西亚、越南等国家和地区投入巨资进行收购、兼并或开办新卷烟厂，扩大市场占有。近几年在烟草市场扩张难度的情况下，又在南美、西欧、东欧通过收购兼并大力度扩张其食品工业。该公司在1976年经营总额只有51.9亿美元，到1992年其经营额达到了591.3亿美元，15年来年平均增长率是17.6%。到2000年销售收入达到了803.56亿美元。
实行经营业务的全球一体化
PM公司经营的全球一体化战略，具有两层含义：一是其生产和销售活动完全从全球的角度出发，寻求生产要素的最优配置和最佳的市场组合;二是在其跨国公司内部形成专业化的国际分工。为了实现这一全球化战略，该公司的主要做法，一方面是通过购买、合资、战略联盟、许可证生产等手段，在一切可能的地区和国家直接生产和销售公司已有国际牌号，或者生产和销售公司已经购买的当地名牌商标产品。1992年该公司在澳大利亚、斯洛伐克、墨西哥等国购买了奶酪、糖果、饮料多个当地的名牌商标。另一方面在生产要素利用上，该公司越来越多地依靠国际人才和智力。公司建立了烟草、奶酪、咖啡、饮料、调味品等主要产品的国际发展战略委员会，既把在美国成功经营的经验应用到其它国家去，也把其它国家可取的经验应用到美国;既把发达国家经验应用到发展中国家，也把发展中国家的经验应用到发达国家中去，实现公司内全球信息、经验、软件智力的全球一体化。
重视建立公司良好的社会形象
树立良好的社会形象，是企业发展壮大的必要条件，而对主要从事烟草经营的企业来说就更为重要。PM公司每年都拿出几千万的美金，在美国或者美国以外的地区有计划地实施着一系列长期的或短期的社会公益项目。通过对教育、科学基金、环保、防灾抗灾、流行病防治、抗饥饿等社会公益项目捐助，树立具有社会责任感的形象，这对烟草企业来说具有特殊的意义。