Forever 21

Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，赋有年轻人朝气。Forever21在全球已有500多家连锁店，领导时尚潮流，是全球年轻人热爱的服饰品牌。经营的产品类别有：时尚上装、休闲上装、裙装、外套、裤子、配饰、内衣、鞋靴。

中文名称：forever21

创立时间：1984年5月

创始人：Do-WonChang和他的妻子Jin-Sook

国家：美国

创建年代：1984年5月

产品类别：大众服饰

公司总部：美国洛杉矶

Forever21产品类别：时尚上装、休闲上装、裙装、外套、裤子、配饰、内衣、鞋靴

1、品牌简介

Forever21

Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。Forever21在全球已有500多家连锁店，领导时尚潮流，是全球年轻人热爱的服饰品牌。

在美国的销售量排名前5位，每年在中国的出口量有几百亿。Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群。

2、品牌历史

1984“第一年”

DoWon和JinSookChang在加利福尼亚州高地公园镇创建了一家900平方英尺的小型服装店铺。他们给它命名为Fashion21，并将客户群锁定在中年的妇女，这为以后一个更大的梦想奠定了基础。

1989“PANORAMA的发展”

5年后这对夫妇在购物中心的第一家时装店开业了，它位于加州全景市的PANORAMA购物中心。Fashion21发展成了一个能够“forever”永存的品牌。于是Forever21这个名字从此诞生了。

1995“遍布全国”

Forever21在加利福尼亚州以外的地区开设了第一家店，位于佛罗里达州的迈阿密。随着每六个月开设一家新店的发展趋势，Forever21在1997年底共拥有40家店铺。

Forever21

2001“一个杰出的主意”

第一家XXI精品概念店在德克萨斯州的普莱诺开张。平均每个XXI精品概念店的占地面积超过20，000平方英尺，为顾客提供了更精彩，更令人激动的购物场地，并以极具竞争力的惊人价格销售最新时尚产品。

2001“OCanada”

Forever21正式成为国际服装零售商。

2003“网上销售”

Forever21在线销售网站推出。

2006“包容你的传统”

全新的Heritage1981系列为自信，崇尚心灵*的女孩而诞生。

2006“满足男士的需求”

推出了为所有年龄段的男士们打造的全新潮流系列——21Men。

2007“迎合大众”

Forever21在这个财政年度总销量达到10亿美金。

2008“向东方发展”

在韩国，首尔MPlaza.

这个多层的店铺代表了Forever21在亚洲的第一家店铺。

2009“现代酷感”

Love21,现代系列，为较成熟的Forever21顾客提供了知性并具有美感的服饰。

2009“PLUSONE”

Forever21+的登场集合了所有尺码，是一个为所有身材曲线设计的精美服饰系列。

2009“HELLO，原宿！”

FOREVER21在日本的第一家旗舰店开业。

2010“女孩们的规则”

Forever21

Forever21Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。

2010“请让您变得美丽”

Love&Beauty，彩妆系列，拥有众多颜色选择的化妆品首次登场，与FOREVER21的服饰相辅相成。

2010“时尚前沿”

Forever21在拉斯维加斯高级购物场所-FASHIONSHOWMALL的第一家旗舰店开业。

2010“纽约时代广场”

最大的旗舰店之一，落户于纽约标志性建筑时代广场的中心地段，互动数字广告牌在2010年的夏天大获好评。

2011“大家都爱欧洲”

Forever21以不可抗拒之力进入欧洲市场，在奥地利，比利时，都柏林，西班牙和英国分别开设店铺。

同时Forever21正式进军中国，率先开设了中国官网和淘宝商城旗舰店,以多样的款式和超低的价格震撼市场。

2011年“HERITAGE1981”SOLOTEAM

2012未来在中国

Forever21将在中国更多城市开设门店,每年将有十几万款的全球最新款式提供给中国女性!

3、品牌理念

FOREVER的理念是创造全新的购物文化，完美身体力行，不断挑战更高更远的目标。

完美尊重每个员工的才能和制造性，并依此作为企业的文化及品牌价值，使员工与企业共同成长。

4、品牌概念

每天都有新衣穿

FOREVER21的最大特点是，顾客可以在宽敞、别具一格的购物环境中，尽情选择自己喜欢的时尚服饰。

我们以极具竞争力的价格，为20-30岁的时尚人士提供最时髦的时装及配饰。

Forever21

由于我们更新产品的速度极快，如果您不马上行动，您也许会错过您心爱的产品。

从2010年开始，FOREVER21致力于开拓全球服装市场，完美融合全球不同地区的流行

时尚元素，拓展多样的品牌概念，努力满足您的需求！

FOEVER21致力于把每季最时尚产品以最具竞争力的价格呈现给顾客，是FASTFASHION快时代的代名词。我们以美洲为中心，成功进去亚洲以及欧洲市场，并获得了广大顾客的热爱与支持。分布于世界各地的FOEVER21的店铺会像永不停歇的时钟一样，我们将始终努力，一直向前。这里有造型多样的服饰，明亮的灯光以及最流行的音乐等候您到来，在图片传统风格的同时，您还可以感受到国际潮流达人的INSPIRATION（灵感）。在FOEVER21，您可以拥有更多欢乐，更多了解自己，体验与以往不同的购物乐趣。

5、服装优势

FOREVER21衣服优势有哪些？

Forever21

第一，它是一个国际品牌。国际品牌的影响力，大家都知道，国人还是非常的推崇的。来自美国洛杉矶的FOREVER21衣服已牢牢地抓住了消费者的心，正成为最物美价惠的时尚流行服饰的零售品牌。

第二，价廉物美。很多的国际品牌价格都非常的昂贵，一般大众无法承受，FOREVER21衣服的原创产品，特色鲜明、生动，始终引领时尚潮流，使我们的顾客总能在合理的价位上挑选到最新的时尚流行服饰。

第三，风格有特色。服饰的受欢迎程度，很多情况下，都是由它的风格决定的。FOREVER21衣服是最受美国青少年欢迎的大众时尚品牌，偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。

FOREVER21衣服的优势，总是能够让它在众多的服饰品牌中脱颖而出，所以加盟这个产品是非常有市场前景，致富会更加的简单，更多的服装款式满足人们不同的需求，让人们的购物体验更加的丰富！

6、营销策略

没有一件超过60美元

与ZARA、H&M类似，FOREVER21向大众提供价格合理的秀场款时装，早在大牌新款上架之前，消费者就能在其店内找到类似款式。但在服装风格方面，不同于其他快速时尚品牌的美式休闲风格，FOREVER21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气，因而大受欢迎。

Forever21

2000年开始，FOREVER21踏上“超级店铺”征程，其店面占地面积开始往500平方米以上拓展。2008年，金融海啸席卷全球，趁其他零售业者疲软不振的大好时机，FOREVER21迅速进驻世界各大卖场，拿下纽约第五大道、伦敦牛津街以及东京涩谷等世上几处名气最响亮的资产。它在时代广场开的分店有1万多平方米，在拉斯维加斯的分店有1.4万平方米。随着店面的扩张，它也从单一品牌发展到6个品牌，从只提供女装到提供男装、鞋包、彩妆等，俘获更多顾客。当年，其利润达1.35亿美元。

如今，父亲张东文担任公司的首席执行官，母亲张金淑担任首席采购，他们的女儿琳达负责市场营销，而女儿埃丝特领导着视觉展示团队。在曼哈顿高岛屋分店，一座20英尺高的吊灯从顶上夹楼直泻而下，涂在墙上的金漆耀眼生辉。北欧滑雪装、有肘垫的毛衣、军装式夹克、便帽、休闲装等等，几乎称得上应有尽有。身穿FOREVER21牛仔裤，背着Chanel的包包，手上还戴着Balmain的手镯的琳达介绍说：“这是我们的摇滚区：亮片装、黑蕾丝、豹纹、皮件，一些狂放野性的装扮，还有漆皮、钩针编织等等。”值得注意的是，这家早在2011年就拥有477家分店、3.5万名员工、年销售额30亿美元的服装连锁帝国，卖的东西，没有一件超过60美元。琳达说：“我们店里还有定价低于20美金的斜肩裙，T恤。”这意味着，进店顾客几乎不需要心惊胆战地先翻看标签。

7、经营模式

消费定位：20-30岁（主要20岁左右热衷时尚潮流）

定位策略：快时尚偏甜美。

经营策略：更新快，服装饰品应有尽有、平价，

渠道策略：繁华商业区交通枢纽。

宣传策略：通过广告媒体推广品牌形象。

8、进入中国

线上辐射配合线下开店

与如今一众洋品牌纷纷来华淘金一样，FOREVER21自然也不会放过这个如此巨大的市场。

其实，FOREVER21之前曾经低调入华。早在2000年，FOREVER21就在江苏常熟开出了第一家店。但跟优衣库的境遇一样，在Esprit、美特斯邦威、佐丹奴三分中国市场之时，中国市场尚不具备快时尚品牌生长的土壤，因此FOREVER21的第一次入华很快铩羽而归，不过也为2012年的第二次正式入华积累了不少经验。

Forever21

2012年，FOREVER21相继在香港、北京、上海天猫开店。值得一提的是，早在2011年12月15日，FOREVER21就已提前通过线上入华，品牌官网及天猫旗舰店同时启动。FOREVER21将天猫作为自己进入中国市场的第一站，显然并不是草率而为，利用线上巨大的辐射效应，结合线下开店的角度，它正在一步步撬开中国的市场。

从中国市场环境来看，先行入华的ZARA、H&M在中国普遍不重视电子商务，也与早期电子商务这个市场没有起来，再加上品牌自身不擅长做线上，而擅长线下渠道有关。但FOREVER21早在2003年就开始线上运营，其在美国拥有超过200家店铺，美国官网运转很好，平均每天销售额能达到人民币七位数；日韩市场的线上销售则于2009年启动。目前亚洲电商业务的运营和技术中心均设在韩国，韩国作为亚洲总部，协同美国全球总部统筹进行中日韩三国线上业务的日常配货及互相之间的货品调节，线上零售的基因很明显。

在一次为日本大地震策划的捐赠活动中，FOREVER21线上单日销量达到400万美金。如此大的业务量有赖于强大的技术系统支撑，一个订单从前台到后端处理完毕贴好标签，再到送达至配送公司的接送货物窗口仅需要五分钟。

正是这一套技术系统支撑了FOREVER21在一众快时尚品牌里做到了更快：更快的上新速度，更快的产品搭配，更快的订单处理，更快的市场拓展，因此中国官网也能实现更快的“复制”。

9、创始人

1981年，张东文（DowonChang）和张金淑（JinSookChang）夫妇从韩国移民美国加州。最开始，张东文同时干三份工作：看门、加油，然后还在一家咖啡店打工。2011年6月，已经功成名就的他在首次接受韩国媒体采访时回忆：“我在洛杉矶居住的地方可谓是服装店鳞次栉比的服装街。店主们都开着名车。那时候的我非常羡慕他们，而且好衣服的价格十分昂贵，像我这样的人只能看看。”

张东文

张东文夫妇赶上了好时候——上世纪80年代初，由于韩国和伊朗大批移民进驻洛杉矶，当地服装业样貌开始了转型。没多久，韩裔主导了从制造、批发到零售的服装生态链，张东文夫妇也凭借速度、弹性与苦干崭露头角。

1984年，两人拿出打工积蓄，在高地公园镇开了一家25平方米的服装店，取名FASHION21，专卖韩裔生产、经张太太挑选的青少年廉价服饰。本来，他们只想经营顾客买得起又好看的服装，并主要针对韩裔顾客。谁知其大众化的价钱和浓浓的时尚感也广受美国本土人喜爱。事实证明，张金淑天生适合吃这碗饭。她对易于模仿的青少年时装慧眼独具，讨价还价的功夫更是一流。夫妇俩的小女儿琳达说：“我妈妈非常会卖东西，她非常精，知道什么东西应该卖什么价。”开店第一年，FASHION21达到了70万美元销售额。

1989年，攒足了第一桶金的夫妇俩告别街边小门面，进驻加州全景市PANORAMACITY购物中心，开设了他们的第一家时装店。他们有了更大的梦想，希望自己的品牌能够永恒，于是，FOREVER21诞生了。1995年，FOREVER21开始向外扩张。第一家分店设在佛罗里达州的迈阿密，随后以每6个月开一家新店的速度迅速发展，1997年就已拥有40多家店铺。