人性的弱点

《人性的弱点》（HowtoWinFriendsandInfluencePeople）是戴尔·卡耐基的励志经典著作，全球自我教育与成人训练的范本。内容主要讲述人际关系，例如沟通策略与生活态度。1937年出版，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。世界各地至少已译成58种文字，全球总销量九千余万册，拥有4亿读者。本书旨在帮助您解决所面临的问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

1、基本信息

书名：人性的弱点原版名称：HowtoWinFriends&InfluencePeople

ISBN：978-7-201-08882-2作者：戴尔·卡耐基

类别：心理励志主要内容：社会交往中与人打交道

2、作者简介

人性的弱点戴尔·卡耐基（DaleCarnegie，1888－1955年)，20世纪最伟大的心灵导师，美国人戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。卡耐基主要代表作有：《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方法。

戴尔卡耐基

这些书和卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡耐基的人生智慧传播到世界各地，影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生命的无限热忱与信心，勇敢地面对与搏击现实中的困难，追求自己充实美好的人生。

戴尔·卡耐基，美国著名演讲家、作家，公共演说与个性发展心理学领域先驱。他于1888年11月24日出生于密苏里一个贫穷农民家庭，上高中和大学期间就积极加入辩论俱乐部。师范学院毕业后，他在内布拉斯加当过推销员，到纽约当过演员，后成为美国青年基督教协会的一名讲师，讲授公共演说课程，从此成为成人教育运动的积极推动者和主导者。

他的畅销书《如何赢得友谊与影响他人》（中译名《人性的弱点》）英文版销量高达1500多万册，被译成许多语种出版。他的著作之所以如此受到读者欢迎，在于书中讲述的故事真实，说理性强，阐明的法则简洁而具有普适性。

他有两句著名的格言：“相信你成功，你就能成功”、“学会喜爱、尊敬与欣赏他人”。他的另两本书《如何克服忧虑开启新的人生》（中译名《人性的优点》）和《如何充满自信地进行公共演说》（中译名《沟通的艺术》）一直是全球自我教育与成人训练的范本。

戴尔·卡耐基逝世于1955年11月1日，享年67岁。他一生结过两次婚。他的第一任夫人，是法国的一位女伯爵，1921年与他结婚，十年后离异。他的第二任夫人姚乐丝．卡耐基于1944年和他结婚，是他的门徒和事业的继承人，并给他生一女孩，取名丹娜。

3、作者寄语

如果你想从本书中获益就必须具备一项不可或缺的条件，否则再多的方法也帮不了你的忙。这个神奇的条件就是：迫切改变自己和学习的意愿。一旦你具备此条件，不需要其他建议，就能从本书中获最大利益，并享受快乐的人生。

——戴尔·卡耐基

4、名人推荐

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

————【美】马克·维克多·汉森（《心灵鸡汤》策划人）

卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

————【美】罗伯特·舒勒(国际著名演说家、励志作家和基督教领袖)

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

————【美】布莱恩·特雷西（世界潜能大师）

5、前言

在过去的35年中，美国出版家曾印刷过20多万种书籍，大多数是极沉闷的，许多是亏了本的。我不是说“许多”吗?一位世界上最大的书局的经理最近对我承认说，他的公司有75年的出版经验了，但还是每出版8种书就有7种书是亏本的。

那么为什么我还要冒险写作此书呢?在我写好之后，你为什么还要费事去读呢?这些问题都很有道理，但读完下文你便一目了然了。

1912年起，我在纽约为职业成人讲授教育课程。最初，我只开设了演讲术课程——用实际的经验训练成人在商业面洽以及团体中能站着思想，更加清楚、有效、镇定地发表自己的思想。

经过几个季节的培训，我渐渐觉得，这些成人固然急需说话的训练，但他们更迫切需要在日常事务及人际交往方面得到更好的训练。我自己也深切需要这种训练。应付人恐怕是你所遇见的最大问题了，如果你是一位商人，更是如此。是的，即使你是一位会计师、家庭主妇、建筑师或工程师也是如此。数年前在卡耐基基金会的资助下所作的调查研究表明——这一结果后来又由卡耐基技术研究院另外的一项研究所证实——在技术工作方面的工程中，一个人事业的成功，约有85％是由于人类工程——即人格和领导他人的能力。

有好多年，我每季在费莱台尔费亚工程师俱乐部举办课程，并且也在美国电机工程师学会纽约分会开班。总计约有1500以上的工程师在我的班训练过。他们既有学历又有知识，为何还要参加我的培训?因为根据多年的观察与经验，他们最后发现，在工程界报酬最高的人往往不是懂得工程学最多的人。例如，我们可以用每周25—50元的代价雇用工程、会计、建筑，或其他专业的技术人才。市场上永远都有这种人才，但一个除了技术知识之外，要能再具备一些发表自己想法的能力，领导他人的能力，激发他人热忱的能力，那他的收入势必增加。

美国石油大王洛克菲勒在事业的鼎盛时期说道：应付人的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样，而我愿意会付酬购买这种能力。它比世上任何别的东西都多。

6、作品意义

这本书对你有十二种功用

1使你脱离心理的旧辙，给你新思想，新眼光，新志向。

2使你交友迅速而且容易。

3使你更受欢迎。

4帮助你得人同意于你。

5增加你的*，你的声望，你的成事的能力。

6使你得到新主容，新主顾。

7增加你赚钱的能力。

8使你成为一个更好的推销员，一个更好的高级职员。

9帮助你处理抱怨，避免辩论，使你保持与人接触顺利愉快。

10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。

11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。

12帮助你在你交往的人中激起热忱。

7、作品目录

第一篇与人相处的基本技巧

如欲采蜜,勿蹴蜂房

真诚地赞赏他人

激发他人的强烈需求

第二篇平安快乐的要诀

保持自我本色

改变不良的工作习惯

学会放松,解除疲劳

倦怠导致身体的疲劳

活在今天的方格中

不要对敌人心存报复

不要指望别人感激你

盘算你所得到的恩惠

将不利因素转化为成功因子

每天尽力取悦他人

批评他人是一种自我满足

不让批评之箭中伤你

学会自我批评

第三篇如何使人喜欢你

学会真诚地关心他人

不要忘记微笑

千万别忘记他人的姓名

学会倾听他人讲话

迎合他人的兴趣

让他人感到自己重要

笫四篇如何赢得他人的赞同

不要争论不休

尊重他人的意见

如果错了,当即承认

友善地对待他人

让对方开口说“是”

给他人说话的机会

别将自己的意见强加于人

善于从他人角度考虑问题

同情对方的意愿

激发他人高尚的动机

戏剧性地表现自己的意图

让他人不断面临挑战

第五篇如何更好地说服他人

称赞并欣赏他人

间接委婉地指出他人的错误

不要总是责怪他人

没有人喜欢受人指使

保全他人的面子

激励他人获得成功

学会给人“戴高帽”

鼓励更易使人改正错误

学会给他人授权

第六篇让你的家庭生活幸福快乐

切勿喋喋不休

不要试图改造对方

不要批评对方

真诚地欣赏对方

注重生活中的小事

家庭内部也应有礼

如何与女性相处

如何与男性相处

不要做婚姻的文盲

第七篇如何使你变得更加成熟

不要光踢椅子

困难并不意味着不幸

摆脱生活中的不幸

拥有自己的信仰

你是独一无二的

学会喜欢你自己

不要盲从因袭

不要令人生厌

为什么别人要喜欢你

第八篇走出孤独忧虑的人生

孤独是现代人的通病

忧虑是健康的大敌

消除忧虑的灵丹妙药

运用亚里士多德法则

将忧虑减半的四个步骤

让忙碌消除你的忧虑

生活在今天的密封舱里

不要因小事而垂头丧气

计算事情发生的概率

适应不可避免的事实

让忧虑“到此为止”

不要试着去锯木屑

第九篇不要为工作和金钱而烦恼

一生最重要的决定

70%的烦恼与金钱有关

夫妻间的职业冲突

不要入不敷出

第十篇防止疲劳,永葆活力

保持每日多清醒一小时

说出你的心事

不再为失眠而忧虑