案例面试分析工具/框架
1、BusinessStrategy
1.市场进入类
HowshouldanAmericansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?
行业分析(波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等)3C(Competitor,Consumer,Company/Capabilities)
Cost
市场细分很重要,NicheMarketing(利基市场营销)
2.行业分析类
市场(市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求)
竞争(竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度)
顾客/供应商关系(谈判能力，替代者，评估垂直整合)
进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究*调控)
资金金融(主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本)
3.新产品引入类
4C(Customer,Competition,Cost,Capabilities)
市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储)
STP和4P(Product,Price,Place,Promotion)
2、BusinessOperation
1.市场容量扩张
2.利润改善型
1)我的公司在赔钱，怎么办?
2)一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办?
3)公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的?
Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成
如果销售额下降，看4P了(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等)
成本结构是否合理，产能利用率如何(闲置率)
3.推销任何一种产品/服务
4.定价
3、MarketSizing/Estimation
1)What’sthesizeofluxurycarmarketinChina?
2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?
3)请估计一下2003年中国快递市场的市场规模?
4)请估计一下东方明珠一天的营业额有多少?
5)请估计一下中国DLP投影仪市场有多大?
6)上海有多少加油站?
7)第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进
8)上海一天发的短信息数量为多少?(中国移动一年200亿条)
市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
市场集中度
市场驱动因素
关键成功要素(KSF)
4、M&A类
1)HowheavyisaBoeing747?
2)一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目
3)假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答?
4)一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球
5)延安中路口每年开过多少辆车
6)中国一年要消耗多少张复印纸
5C(Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage)
NPV计算
现金流
投资回报率(ReturnOnInvestment，ROI)