加多宝

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996年推出了红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。2006年，加多宝集团生产经营的红色罐装凉茶被广东省文化遗产认定委员会，因"其历史悠久，具有充足的普遍价值"而评为“广东省食品文化遗产”。

1、公司简介

加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。

加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。

2、历史沿革

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1996年，经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权，合同至2010年到期。

1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐王老吉凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。

3、品牌营销

加多宝重塑品牌的六步战略：

时隔15年后，王老吉商标再度回归广州药业集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略：

一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步

为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，

加多宝

积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。

二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势

渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势

加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应

《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……

五、加多宝的借尸还魂

一、加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和王老吉的关系。

二、王老吉和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。

六、特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒”

赞助人气节目《中国好声音》赢先机

加多宝赞助中国好声音

7月13日，浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。

“中国好声音”作为2012年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。

4、投身公益

捐款救灾

2008年5月18日向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。

2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。

2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山雪山矿泉水。

2011年，甘肃省舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。

2013年4月，在雅安地震发生后，加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区，24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解了灾区用水的燃眉之急。

2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。

2014年8月云南鲁甸地震，在地震发生后不到24小时内，加多宝集团通过中国扶贫基金会，第一时间向鲁甸灾区捐赠200顶备灾帐篷，2000箱加多宝凉茶和2000箱昆仑山矿泉水，以解灾区的燃眉之急。

扶贫济困

新长城阳光操场项目，项目覆盖13省17县的25所小学,其中21所已竣工,直接受益10000人。

资助1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。

2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。2013年宁夏首次被列入资助省（区）。到2010年，“加多宝·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。

全民公益

已有近2000人参与“加多宝扶贫基金”扶贫月捐计划，组建加多宝欢乐大家庭。

在*电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众，通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到5523人。

爱心助学

2012年6月5日，“加多宝学子情”爱心助学行动启动仪式在北京大学百年讲堂举行。2012年“加多宝学子情”爱心助学行动将携手中国青少年发展基金会，延续“1帮2”爱心助学理念，继续捐款1,000万元，资助2,000名学生圆梦大学；并号召往届受助学子以实际行动参与助学活动……

5、分厂设置

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞市长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元；

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元；

昆仑山雪山矿泉水

2003年，在北京经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；

2004年，在浙江绍兴袍江工业区新建凉茶生产基地，投资金额2500万美元；

2005年，在福建石狮市祥芝镇新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；

2007年，在浙江杭州经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额约4500万美元；

2008年，在湖北武汉经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；武汉加多宝代理商是武汉德燕商贸

2008年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建浓缩汁生产基地，投资金额5000万美元；

2011年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币；

2012年，在浙江杭州经济技术开发区萧山园区新建凉茶生产基地，投资金额约约4亿人民币；

2012年，在四川资阳市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币；

2012年，在湖北仙桃市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；

6、品牌荣誉

2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。

王老吉成为广州2010年亚运会高级合作伙伴加多宝所理解的卓越品牌，不光是在品牌的知名度和名誉度上下功夫。一个卓越的品牌，一定有着它不可替代的魅力。

地震后，以一亿捐款享誉全国的加多宝，还一直在坚持“学子情”公益助学活动。

到2010年，“王老吉·学子情”已经覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元，并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生，漫长10年的资助以及大大小小的慈善捐助，是刻意渲染或造势而不能及的。2010年广州将举办第16届亚运会，加多宝以重金赢得第16届广州亚运会高级合作伙伴的合作权益，成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。

2010年举办的“先声夺金”活动，又体现出“加多宝”对亚运会高级合作伙伴权益的尊重，完美地体现出“亚运有我，精彩之吉”的亚运营销战略。加多宝的这一系列举动更加巩固了加多宝“中国民族饮料行业桥头堡”的地位，也让民族品牌的地位又一次得到提升。

7、天价赞助

据央视索福瑞媒介研究有限公司的数据显示，加多宝冠名的《中国好声音》首期节目收视率遥遥领先其他节目，位列同时段第一。节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万，到每15秒50万广告费。

在加多宝斥资2亿元冠名《中国好声音》后，有消息称广药随即独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台湖南卫视，为此付出5亿元。

前天晚间，加多宝回应称，湖南芒果台“跨年演唱会”冠名商是加多宝。广药方面随后表示，是加多宝背后挖了墙脚。对于挖墙脚的指责，加多宝方面对此否认，但也未透露此次与湖南卫视合作的资金额度。

2012年11月2日，在浙江卫视的广告招商会上，著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权，相比该节目第一季6000万元的独家冠名费，第二季的广告费用溢价高达233%以上。

据报道，参与竞标的有十多家企业，《中国好声音》第二季的独家冠名权底价以9000万元起拍，在加多宝、郎酒、香飘飘、汇源四家企业将竞标额推到1.5亿元后，汇源和香飘飘退出，只剩下加多宝与郎酒，双方经过五十多个回合的竞争后，加多宝方面终于以2亿元的天价击败竞争对手，获得了第二季的独家冠名权。

8、法庭诉讼

商标案

2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。

此后，双方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集团原总经理李益民300余万

港元，又续签10年。2011年12月，双方正式对簿公堂，在380多天后，仲裁结果才最终宣布。

价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案，随着北京市第一中级人民法院2012年7月13日终审判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团的完胜大结局，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。

据裁决书，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。

广药胜诉后，倪伊东称，将保留向加多宝追诉2010年5月3日起损失的权利。所要求赔偿金额内部还在商议中，尚未确定。“会结合生产经营运作情况，以及商标侵权的国际惯例。”加多宝悄然“去王老吉化”。

改名案

2013年9月3日，上诉案件在广州中院开庭。广药代表方在庭上表示，加多宝在其广告宣传中使用“王老吉改名加多宝”，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”或与之意思相同、相近广告语，属于虚假宣传，误导消费者，构成不正当竞争侵权行为。当时，广药请求法院判令加多宝不得使用上述广告语，要求加多宝无条件撤换含上述广告语的宣传物品和广告，公开道歉并赔偿损失共1081万元。加多宝此前在庭上否认广药的指控，称“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”属实。“红罐”、“红罐凉茶”是加多宝方知名商品特有名称，有唯一指向性；加多宝方产品一直以来都是市场销售第一。据了解，除上述案件外，2013年8月，加多宝“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告同样因为涉嫌虚假宣传，被广药方申请了诉中禁令。

广州中院一审判决，加多宝宣传行为构成对广药集团的不正当竞争，判定加多宝立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”以及“原来的红罐王老吉改名加多宝了”广告语，并销毁相关宣传物。同时，法院判定加多宝赔偿广药经济损失以及诉讼费1081万元，并在媒体上向广药集团公开道歉。法院认定广药为王老吉商标权、以及王老吉凉茶生产企业，广药诉讼请求有事实依据。

虚假宣传

2012年12月20日，王老吉诉加多宝虚假宣传案宣判，广州中院一审判决加多宝败诉，要求销毁相关广告，赔偿原告方广药集团1081万元，并在媒体上向广药集团公开道歉。加多宝当庭表示不服判决，如今已启动上诉程序。

2012年5月后，加多宝生产的产品不具备“全国销量领先的红罐凉茶”的识别性。加多宝宣传行为对消费者造成误导影响。随后，加多宝发出了不服改名广告一审判决的严正声明。声明中指出，加多宝如今已启动上诉程序，一审判决不生效。同时认为，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”是客观事实的真实表达，不违法任何法律规定。加多宝认为产品配方、生产工艺、口味、包装装潢都没有发生任何改变，改变的仅仅是产品名称，改名广告是对客观事实的真实表达。

2013年12月20日；广州中院作出一审判决，判令加多宝停止使用改名广告，并赔偿原告广药王老吉损失及诉讼费1080余万元。加多宝当庭表示不服判决将上诉。对于判决结果，加多宝发布严正声明称：“我们表示极度震惊，并立即依法提起上诉。”记者注意到，随着这一诉中禁令案宣判，围绕加多宝与广药王老吉之间的商标案、红罐装潢权案将于2014年集中进入宣判期；加多宝当庭宣布上诉。

2014年，重庆市第五中级人民法院两纸判决书分别判定加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”及“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”两广告违反了《反不正当竞争法》，构成虚假宣传，判令加多宝（中国）饮料有限公司立即停止使用并销毁、删除和撤换包含相关广告语的产品包装和广告，要求加多宝在主流媒体上公开发表声明以消除负面影响，并共计赔偿广州王老吉大健康产业有限公司经济损失及合理开支80余万元。

2014年8月4日晚间发布公告，公司子公司王老吉大健康公司收到重庆五院的民事判决书，确认加多宝中国公司发布的包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告的宣传行为构成不正当竞争的虚假宣传行为。

王老吉大健康公司认为，普通消费者以一般注意力看到涉案广告内容，会得出“中国每卖10罐凉茶，其中有7罐是加多宝凉茶”的结论，得出“加多宝牌凉茶的销售市场占有率超过70%，王老吉等其他品牌凉茶市场占有率不足30%”的结论，其中“数据来源”的广告标注，会进一步增强普通消费者的错误认知，遂诉至法院。

广州王老吉大健康产业有限公司告加多宝(中国)饮料有限公司虚假宣传纠纷案作出一审宣判，加多宝广告语因构成不正当竞争虚假宣传，判决即日起停止使用，并在《重庆日报》发表声明消除影响，赔偿原告经济损失等80万元。

最高法终判：共享红罐包装

2017年8月16日，最高人民法院在第一法庭对上诉人广东加多宝饮料食品有限公司与被上诉人广州王老吉大健康产业有限公司、广州医药集团有限公司擅自使用知名商品特有包装装潢纠纷上诉两案进行了公开宣判。最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。