院士“带货”是闯路子，农货畅销更要“闯牌子”

新华社北京5月14日报道:院士的“带货”是一条出路，农产品的畅销需要“破品牌”

新华社“中国在线”记者高捷、杨静和吴涛

"这种荔枝味道好，饱满多汁，酸甜适中."中国工程院院士赵春江10日完成了他的第一次“现场交付”。总共有168万名观众在网上“观看”，仅半小时就卖出了4万斤荔枝。

在这种流行病的情况下，有困难的商业机会，有货物的现场广播的繁荣。对于云南省澜沧县的贫困人口，中国工程院院士朱有勇也直接通过电子商务平台下田销售土豆。不到一个小时，将近25吨土豆就卖完了。

院士现场送货作为一种特殊时期的新销售方式，吸引了众多网民的关注和好评，也带动了农产品的销售。然而，一些网民不禁要问，院士的商品直播是否只是一阵风，如何进一步促进农产品的顺利流通，加强农业品牌建设？

说“土豆有好皮肤”的院士是“其他家庭的院士”

"澜沧土豆‘皮好’和‘体格大’，可以炒一大盘."今年4月，中国工程院院士朱有勇来到云南省澜沧县进行现场直播，销售因疫情而销售不佳的马铃薯。

许多网民在观看直播后表示，他们真的很高兴有像朱有勇这样的“其他家庭的学者”。"农民学者了解农民的情况，他们的存在是农民的福气。"一位网友这样评论。

2015年，中国工程院指定拉祜族聚居的澜沧县为院士和专家科技扶贫点。朱有勇院士的团队在调查研究的基础上，引进了马铃薯新品种，改进了种植方法，最终使当地人种植出了“比脸还大”的马铃薯。

在与农民沟通的过程中，朱有勇发现拉祜族对市场和品牌仍然缺乏了解，尤其是很少尝试电子商务和直播等新事物。朱有勇决定在“云”上领先，在电子商务平台上出售土豆直播。

"我想通过直播把收获传递给更多的人。"朱有勇希望通过田间直播将电子商务培训课程带到田间，并直接向参训农民推广电子商务操作经验，从而带动当地*形成生产和销售的扶贫闭环。

作为国家农业信息工程技术研究中心的首席科学家，赵春江认为，参与荔枝销售现场直播后，数字技术的力量非常强大。“扶贫和农村振兴的核心任务是让人民富裕起来。让农民以好价格出售他们的农产品是为了帮助农村地区和农民致富。我也愿意尽自己的一份力量。”赵春江说道。

今年以来，除了院士现场直播的商品，*官员，如县长和市长，从全国各地也“认可”农副产品。这些带有自己流量的特殊“网红”，在被带到“云”后，吸引了大量网民的注意力，最终下订单订阅，带动了当地农产品的销售。

一些网民表示，“现场送货”是一种摆脱贫困的创新举措，也是增加农民收入的有效手段。根据短视频平台Fast Handers的数据，2019年，超过1900万人从Fast Handers获得收入，其中超过500万人来自*贫困县。

想不买就买，却卖不出去？

河北省保定市满城山冷库的负责人韩珊珊和其他人担心水果和蔬菜销售缓慢。后来，他们与电子商务平台合作，开始了在线直播。他们在平台上向“粉丝”展示了果蔬采摘、冷藏和上市的全过程，但他们没想到一周能卖出超过3万份订单，销售额超过80万元。

缺乏自我认同和认可也是农产品销售缓慢的主要原因之一。

无论是土豆还是荔枝，农民在销售时都缺乏品牌效应。“用货院士”直接授权农产品，并在产品质量方面形成“代言”。因此，许多网民认为商品直播、扶贫和电子商务的模式是农民和消费者的双赢。它不仅解决了农民朋友的营销问题，还让消费者看到了源头，吃得更放心。

“城市消费者想买但买不到，想卖但卖不到的穷人的困境将因直播而改变。”一些专家学者认为，线上和线下销售渠道的整合将更好地服务于居民消费。在互联网的帮助下，农产品的销售，无论是在线还是离线，都可以达到减少流通环节和扩大销售渠道的效果。

但是，这也将打破蔬菜流通主要依靠买家、批发市场和实体店的流通模式，让菜农有更多的终端销售渠道选择，分享更多的终端销售收入，降低蔬菜滞销风险。

未来应该关注渠道、质量和品牌

院士现场直播带来商品，官员参与现场直播，受到网友的广泛好评。然而，一些网民也提出了疑问:如果没有院士和官员现场带来的货物，高质量的农产品如何能在市场上被听到？

站在直播风口上，树上的水果和地下的土豆被“炸飞”。然而，一些专家指出，虽然在新的风下引入了新的销售渠道，但农产品的销售正面临一个很大的瓶颈，迫切需要突破质量和品牌的瓶颈，使农产品更好地在市场上销售。

互联网对农产品的好处不仅在于减少了滞销产品的风险，还在于在生产和销售之间建立了精确的联系。上海财经大学电子商务研究中心主任劳伊朗(Lao Elang)认为，直播是赋予农产品技术权力的一种方式，它在生产者和消费者之间建立了互动联系，有助于解决小农与大市场对接的问题。

"我真的很钦佩院士们能够亲自体验和推广它."作为一名农业从业者，郑庄农业总经理王燕非常欣赏院士们的运粮方式。她认为更多的科研人员应该走出实验室，从市场中寻找需求，然后从科研方面努力。

不过，王燕也提到，带货是一种营销方式，并不是实现长期稳定供需关系的唯一途径。她告诉记者，优质农产品的供应是持续直播商品的重要前提。在此基础上，互联网红人或专家可以有信心带来商品。

"地方*应该建立地方农产品市场体系."王燕希望*在*层面统筹安全食品品牌建设，为周边民众规划定位农业产业，通过试点逐步实施订单农业，让民众种植的东西能够解决他们在数量、质量、运输半径等方面的后顾之忧。同时，农业企业可以帮助*建立和完善市场体系，为消费者提供更好的服务。

“院士们带来了惊人的销售数字，这表明数字农业和农业信息化在我国具有巨大的潜力。”山东大学社会学教授王忠武说，*、企业、科技工作者等。应该帮助农民培育和建立一个当地电子商务销售的生态系统，并创造更多中国著名的农业品牌。(实习生:于、苗雨、)