陆家嘴论坛

陆家嘴论坛由上海市*和中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会共同主办，在2008年成功举办了第一届。目的是汇聚海内外专家、学者、监管人员共同探讨当前经济热点以及如何建立上海金融大都市。该论坛正在朝着国内最大、最权威的经济论坛以及国际有名的*经济论坛之一发展。2015年6月26日，第七届论坛在上海开幕，论坛的主题已确定为“新常态下的金融改革与扩大开放”，也将全方位围绕汇率与利率市场化改革、资本项目开放、股票发行注册制改革、“一带一路”与“长江经济带”等重大议题进行讨论。2017年第九届陆家嘴论坛将在2017年6月20~21日举行，将探讨全球金融风险积聚、政治不确定性上升、中国去杠杆进程深化、金融科技对行业的颠覆效应正在上升等热点问题。

中文名：陆家嘴论坛

成立：2007年12月

地点：上海

主办：上海市*

协办：中国人民银行

举办：4届

1、论坛简介

陆家嘴论坛

陆家嘴论坛于2007年12月由上海市*为主在上海正式成立。在中国金融市场规模迅速扩大和中国经济金融对世界的影响日益增强的背景下，"陆家嘴论坛"今后每年举行一次，旨在为各国**、金融界领袖和知名专家学者提供一个共商全球金融领域重大问题的国际性、高层次对话平台，以促进和深化金融领域的全球对话与合作，并以此加快上海国际金融中心建设。

2、论坛背景

“陆家嘴论坛”是一个金融领域的专业性论坛，致力于加强中国与世界金融体系的双向融合，深化中国金融改革，促进上海国际金融中心建设，提升中国在国际金融市场的地位。论坛的目标是成为我国金融领域最具影响力的论坛，同时也成为世界上少数几个最有影响力的经济金融论坛之一。论坛将每年举办一次，每次确定一个主题。

3、营销策略

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

陆家嘴论坛

企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。

论坛营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

论坛营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

4、历次会议

2017年

会议要点

2017年第九届陆家嘴论坛在2017年6月20~21日举行，将探讨全球金融风险积聚、政治不确定性上升、中国去杠杆进程深化、金融科技对行业的颠覆效应正在上升等热点问题。

本届论坛由中国人民银行行长*和上海市市长应勇担任共同轮值主席，*将发表欢迎辞以及主旨演讲。

2017陆家嘴论坛

此次论坛将聚焦六大主题，举行六场全体大会。

全体大会一：全球视野下的金融改革与稳健发展(亦是本届论坛主题)。之所以选择这一主题，主要是基于当前的国内外背景。眼下，世界经济增长低迷态势仍在延续，不稳定、不确定因素仍然很多。深化金融改革、为实体经济创造更好的金融环境，是当前世界各国普遍面临的紧迫问题。在国际经济金融环境发生深刻变化的背景下，中国供给侧结构性改革继续向纵深推进、经济指标呈现改善趋势，但仍存一些挑战：金融风险有所积聚，去产能压力续存，去杠杆任务繁重。同时，金融监管仍需进一步完善，方能适应金融体系的新变化。持续推进金融改革，既是金融体系自身稳健发展的内在要求，亦是应对中国经济转型和国际环境变化的关键环节。

全体大会二：聚焦全球金融体系面临的不确定性与应对策略。2016年来，世界经济和金融领域的不确定性陡增，全球金融体系将面临哪些“黑天鹅”事件的冲击?会给新兴经济体增长带来哪些挑战?各国央行如何携手合作?国际金融组织能扮演何种角色?

全体大会三：聚焦供给侧结构性改革与金融服务创新。供给侧改革难题都与金融体系密切相关。短期看，处置僵尸企业需要金融体系的密切配合，降低杠杆率需要大力发展直接融资。长期看，必须加大推进供给侧结构性改革力度，进一步提升金融价格机制在引导资源配置中的决定性作用，引导金融业脱虚向实。

全体大会四：探讨国际金融中心与科创中心建设的联动发展等相关议题。大众创业、万众创新的形势下，上海建设具有全球影响力的科技创新中心迎来了历史性机遇。与其他科创中心相比，上海的独特优势在于其国际金融中心的地位和资源禀赋。科技创新的发展，势必催生以风险投资为核心的新型金融的兴起，而金融体系的丰富和完善也必将促进科技创新的发展。

全体大会五：聚焦自贸试验区、“一带一路”建设与中国金融对外开放议题。三年多来，上海自贸试验区建设在金融开放创新方面进行了探索尝试，并取得积极成果。随着“一带一路”建设的推进，中国金融业将更多地全球布局。在中国经济转型面临关键节点和全球经济不确定性加剧的今天，如何继续保持上海自贸试验区在金融开放创新方面的特色?如何更好发挥自贸试验区优势，推动“一带一路”建设，促进金融企业对外开放?

全体大会六：探讨如何在金融监管与金融创新的协调与平衡方面形成新共识。以大数据、区块链、云计算、人工智能等为代表的金融科技发展，对传统金融业务的模式、流程、效率和监管方式带来极度深远的影响，全球范围内有关宏观审慎监管和金融消费者保护等方面的监管改革经验值得中国借鉴。金融监管的完善重要的是法律、制度和理念层面的变革，既鼓励支持金融机构把握创新机遇，又能从根本上避免“监管真空”，有效应对安全、风险方面的新挑战。

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一行三会”齐发声

2017年6约0日，2017陆家嘴论坛在上海开幕，本次论坛主题为“全球视野下的金融改革与稳健发展”。在此次论坛上，“一行三会”传递出一个共同的声音：金融业改革开放的决心不能动摇。

陆家嘴论坛

中国人民银行行长*在发表主旨演讲称，金融服务业是竞争性服务业，受益于对外开放，还要进一步扩大开放。“全球经济危机告诉大家，要防金融危机，首先要保证金融机构的健康性，高杠杆、低资本、不良贷款等现象均不得宽容，而不开放、不竞争往往纵容了低标准。为此，金融服务业作为市场经济中的竞争性服务业的属性已十分清晰。”他说。

*指出，国内很多金融机构都已经“走出去”了，适应了国际竞争，特别是风险管理、定价、反洗钱等都有了实质性变化。目前，已有五家金融机构跻身全球系统重要性金融机构，成为资本金充足、经营稳健的市场化经营主体。金融市场的发展和健康化已受到国际债市、新兴市场股票指数机构的关注。这些均说明，金融服务业是竞争性服务业，受益于对外开放，还要进一步扩大开放。

中国证监会副主席姜洋认为，当前资本市场改革发展既迎来新的发展机遇，也面临诸多挑战，防控金融风险任务艰巨。证监会将继续坚定推进资本市场基础性制度改革、稳步扩大资本市场双向开放以及坚持依法全面从严监管。

姜洋表示，中国证监会将继续保持监管定力，改进监管方式，继续把依法从严监管推向深入。一是继续引导上市公司、证券期货经营机构回归本原，专注主业;二是切实加强市场法制建设，从制度上解决违法成本偏低、执法手段不足、执法威慑力不足等问题;三是紧紧依托中国人民银行牵头的监管信息协作机制，加强信息共享和政策共同协调，把握好节奏和力度，避免政策碰头叠加，牢牢守住不发生系统性金融风险的底线。

关于深化改革，银监会副主席王兆星指出，各个监管部门应具有充分的监管资源和手段有效实施监管，要最大限度地防止监管真空和重叠，要完善金融法规、严格依法监管、严厉打击各种非法、违法金融业务活动，严厉打击各种逃废金融债务和金融诈骗犯罪行为，以完善的金融法制和有效的金融监管来维护金融的安全稳定和经济的健康发展。

王兆星认为，要通过深化改革，通过建立完善*机制，从而有效地防范金融风险，激发金融创新与发展的新的动力和活力，更好地为经济发展服务。“由于金融业具有较强的顺周期性，经济进入调整和下行期，以及经济进行结构调整过程中，前期所积累的一些金融风险就会不断的暴露，同时也会出现一些新的风险，甚至会出现各种金融风险的叠加，给金融安全稳定带来了潜在的威胁。所以我们必须高度警惕和有效地加以防范。”王兆星补充道。

为打好深化改革攻坚战，保监会副主席黄洪表示，下一步保监会将从五个方面改革保险监管，有效防控风险。一是价格监管改革，要更大发挥市场在产品定价中的作用。二是资本监管改革，穿透透明监管、严查虚假注资和增资。三是稽查*改革，统筹全系统力量向稽查系统，提升发现问题和风险的能力。四是风险处置改革，把防控风险放在更加重要的位置。五是队伍建设改革，加强*队伍建设，解决恐慌问题。

黄洪坦言，当前保险业也存在不少突出的问题。之所以存在这些问题，恰恰是改革没有到位所造成的。比如资本不实的问题，导致偿付能力失真，就与市场准入退出和资本穿透监管不到位有关，违法违规运用资金的问题就与管住后端的改革没有跟上有关。保险产品的问题就与发展理念的改革、深化没有跟上有关。要真正解决这些问题，只有靠进一步深化保险业的改革。

2018年

2018年6月14日，第十届陆家嘴论坛开幕。十年，对于陆家嘴论坛而言，它见证了中国经济从2008年国际金融危机一路走来的风风雨雨和勇往直前，也记录了众多在中国经济金融史上具有历史意义的事件和观点。

第十届陆家嘴论坛

今年的陆家嘴论坛再度聚集了易纲、郭树清、方星海等金融监管部门的高层人士，还有众多来自金融机构和学界的专业人士。他们带来了哪些政策的最新动向及金融改革开放发展的最新思考与观点?

陆家嘴论坛在今年走进了自己的第十年。有媒体总结了过去十年监管高层们在陆家嘴论坛上最常提到的高频词汇，“危机”和“风险”自然榜上有名。而出席本届论坛的中国人民银行党委书记、银保监会主席郭树清的演讲主题正是围绕着“风险”二字。他谈到了防范化解金融风险工作的九点体会，第一点就是“底线思维防患未然”。

郭树清说，中国自古就有“治未病”的医学思想，防范化解金融风险也需要树立预防为主的意识，努力把风险消灭在萌芽状态和早期阶段。近年来，针对房地产贷款、地方*债务和互联网金融等系统性风险隐患较大的领域，银保监会设定审慎监管指标，开展压力测试，加强清理规范，及早介入干预，有效遏制了风险累积。根据不同领域、不同市场的金融风险情况，采取差异化、个性化的办法。工作实践中，对于不法分子控制的金融集团等“恶性肿瘤”，毫不手软，及时实施“外科手术”。对于情况复杂、牵涉面广的案例，采取徐缓调理的办法，通过“慢撒气”逐步缓释。

郭树清表示，要清醒认识到目前还面临一些突出问题，如自我革命本身特有的困难，大多涉及*机制调整;道德风险根深蒂固，各类隐性担保和“刚性兑付”没有真正打破等。而解决这些问题需要优先考虑的六个方面里，郭树清谈到了努力解决违法成本过低的问题。

他指出，无论是金融企业还是非金融企业，都要认识到，做假账就是违法犯罪。然而，令人遗憾的是，仍然存在着大量的虚假广告、误导性宣传、欺骗性投资咨询和理财顾问，已经成为影响社会稳定和谐的公害。究其原因，还是处罚太轻，不足以形成震慑，这种局面必须改变。

对于普通投资者，郭树清再次强调了非法集资的风险，“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号，超过8%的就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。一旦发现承诺高回报的理财产品和投资公司，就要相互提醒、积极举报，让各种金融诈骗和不断变异的庞氏骗局无所遁形。”

中国人民银行行长易纲则重点阐述了从金融角度怎样支持小微企业发展的问题。易纲表示，正规金融机构应该成为小微企业融资的主力军。他提出一个包括央行、监管当局、财政、商业银行等多部门、多机构“几家抬”的思路。

易纲说，去年年底央行对500万授信以下的小微企业贷款进行了定向降准。央行还将大幅增加对小微企业再贷款的额度和再贴现的额度。同时，要强化商业银行内部的考核机制。商业银行内部的转移定价可以更优惠一些，使得商业银行的分支机构拿到比较好的资金成本，更有服务积极性。央行也和财政部一起协商，将来对500万授信以下的小微企业贷款税收采取更优惠的税收政策。这样就形成了“几家抬”的格局，大大改进小微企业的贷款服务情况。

证监会副主席方星海则围绕扩大开放的主题盘点了今年以来我国资本市场取得的多项进展。他表示，高质量发展与以往的高速度增长有许多本质的不同。我国进入高质量发展新阶段，推出存托凭证，是资本市场一项具有重要意义的创新。

方星海认为，在高速度增长阶段，以能源、交通、电信为代表的基础设施投资，和以普通住宅、家用电器为代表的日常生活类投资，一是市场需求比较稳定，二是生产技术比较稳定。在这个阶段，贷款，特别是中长期贷款，是支持这些领域投资的最适当金融产品。进入高质量发展阶段后，人民群众的需求大幅度多样化，能够满足不断变化需求的生产技术，必定是创新型的。它们本身能否成功也存在很大的不确定性。所以，这个阶段，更能评估和吸收分担投资风险的资本市场就成为了投融资更恰当的场所。去年下半年以来，证监会加大对新技术、新产业的支持力度。推出存托凭证这一新的证券品种，是我国资本市场一项具有重要意义的创新。