如何开发潜在的人脉资源！

根据美国人力资源管理协会和《华尔街日报》联合开展的一项关于人力资源经理和求职者的调查，95%的人力资源经理或求职者通过个人关系找到合适的人才或工作，61%的人力资源经理和78%的求职者认为这是最有效的方法。。。。。

1.熟人介绍:扩展你的网络

根据美国人力资源管理协会和《华尔街日报》联合开展的一项关于人力资源经理和求职者的调查，95%的人力资源经理或求职者通过个人关系找到合适的人才或工作，61%的人力资源经理和78%的求职者认为这是最有效的方法。Www.51education.net还开展了一项关于“最有效的求职方式”的调查，其中“介绍熟人”被列为第二有效的方法。

因此，根据您的网络发展计划，您可以列出需要开发网络对象的领域，然后您可以要求您当前的网络支持者帮助您找到或介绍您期望的网络目标，然后创造机会并采取行动。

2.参与社团:走出自我封闭的圈子

参与的社会可以在自然状态下与他人互动，建立关系，向他们学习，为人们服务，然后创造商业机会，扩大他们的联系网络。

你认识的人都很像你吗？相似的背景？你在许多事情上意见一致吗？如果你的答案是肯定的，那么你应该注意它，因为这意味着你的生活圈子越来越窄，扩大你的网络的机会越来越少。

所谓的“虚拟团队”对于如何拓展公司、单位之外的网络和交友范围非常重要，即通过开展社区活动来管理人际关系。当你太活跃而不能接近陌生人时，很容易被拒绝，但是当你加入一个俱乐部时，人们的交流在“自然”的条件下会更加顺畅。为什么强调自然？因为人与人之间的交流和互动最好在自然条件下进行，这有利于建立感情和信任。通过社区中的公益活动和休闲活动，产生人际互动和接触。

俱乐部的所有参与者都有三个特点。首先，他们证明自己很勇敢，主动接近人群，不会因为害怕复杂的内心而躲在家里、厨房或工作场所。第二，证明你是一个喜欢成长的人，因为在社区里，无论是阅读、听演讲还是与他人分享生活，都是人们学习和成长的机会。第三个原因是热心的人和喜欢做好事的人会加入社区贡献他们的时间和金钱，希望通过社区的力量使社会变得更好。

许多人拒绝加入任何俱乐部，要么是因为我没钱，要么是因为我没有时间。事实上，如果你想扩大你的个人关系网，你必须在爱钱之前学会如何去爱别人。接近人们就是接近金钱和未来。在生活中创造财富和寻找机会的最佳捷径是接近人群，打开个人关系的渠道，并对一切都有很好的把握。

别忘了，如果你加入了一个俱乐部，你最好找一个组织者的角色。当然，主席、主席和秘书长更好，你也应该是总干事等等，因为这样，你就有机会为别人服务。在为他人服务的过程中，你会自然地增加与他人接触、交流和理解的时间，你的网络也会自然地继续扩展。

3.利用网络:廉价的网络渠道

我有一个朋友在一家中型企业做销售经理，他有自己的博客地址。闲暇时，他喜欢把自己的经历、经历、教训、喜怒哀乐都贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一篇精彩的文章。读完之后，他给作者留了一条信息，告诉他对这篇文章的阅读感受、肯定和赞扬。这样，从长远来看，他们已经建立了坦诚交流的“文化纽带”，这是非常投机的。四个月后的一天，他突然接到一个网民的电话，说他在他的城市出差，问他是否能见面。经过两个小时的会面和交谈，对方只是递上了他的名片，并问他是否愿意在他的企业工作。原来，这个网民原来是他所在行业的全国第二大企业的老板。

现在，他是这家企业负责营销的副总经理。由于双方在互联网上的交流不设防，双方对彼此的价值观、思想、爱好、兴趣、生活原则、能力等都有相对透彻的了解。所以他们和这位网友老板相处得很好。目前，他还担任两个博客页面的斑竹。据他说，他已经通过互联网在全国15到6个城市拥有了近20个密友，这极大地促进了他的事业发展。他也对自己网络资源的扩展感到兴奋。

4.参与培训:目标一致的平台

参加与自己的工作或兴趣相关的各种培训课程有三大好处:第一，只有出国时，你才能知道外面有人，外面也有人；第二，一个人知道自己是无知的。第三，培训课程不仅是学习知识、获得洞察力和发展思想的好地方，也是我们拓展网络资源的好机会和平台。当然，最重要的是你应该采取主动，做一个有责任心的人。

5.参与活动:展示自我和交朋友的舞台

同学会、同学会、同志会、联谊会、沙龙聚会、庆祝会等。如果你有时间，尽可能多地参加。有些人本能地不喜欢或害怕参加喧闹的聚会，认为这些活动纯粹是浪费时间和精力。自然，如果你想成为一个孤立的人，这些活动确实是浪费时间和生命。如果你想拓展你的职业生涯，这些活动对你来说是必不可少的。你需要做的是区分哪些人应该参与，哪些人应该拒绝参与。一旦你决定参加，你就有一个任务要承担，那就是，你为什么要参加这个活动？你必须从这个活动中学到一些东西，那就是丰富你的网络资源。当然，你可以放松老人和老朋友之间的活动。

6.注意所有的接触:学会交流和表扬

要成为一个成功的人，你必须善于抓住机会，抓住每一个机会来培养网络资源和关系。事实上，很多机会就在你身边，但你可能总是无缘无故地错过。例如，在婚宴上，你可以在离开前吃点东西，提前到达现场，因为这是他们认识更多陌生人的机会。即使你参加了一个你偶然遇到的会议，你也可以和周围的五六个人交换名片，并利用休息时间交谈。在旅游过程中，善于沟通和沟通，主动与他人沟通等。其次，沟通能力。所谓的沟通能力实际上是理解他人的能力，包括理解他人的需求、愿望、能力和动机，并给予适当的回应。你怎么知道的？要学会倾听，倾听是理解他人的最佳法宝。除了倾听，及时表扬他人也是一种极好的交流方式。1921年，美国钢铁巨头卡内基支付了100万美元的超高年薪聘请了首席执行官施瓦布。当许多记者访问卡内基时，他们问为什么是他。卡内基说，“因为他最赞美别人，这也是他最有价值的技能。”就连卡内基自己的墓志铭也写道:“这里躺着一个人，他知道如何让比他聪明的人更快乐。”

在公司内部，你也应该珍惜与老板、老板和同事单独相处的机会，比如陪老板或老板去开会或出差。这是上天给你的一个加强人际关系网的好机会。不要错过。当然，你必须做好充分准备，举止得体，不要比自己聪明。

7、不怕拒绝，勇敢进攻

据统计，日本有135万家麦当劳餐厅，年营业额超过40亿美元。这两份资料的主人是一位名叫藤田的日本老人，他是日本麦当劳的名誉总裁。藤田1965年毕业于早稻田大学经济系，毕业后立即在一家大型电器公司工作。1971年，他创办了自己的企业，经营麦当劳。麦当劳是世界上著名的快餐连锁公司。它采用特许经营制度。要获得特许经营资格，需要相当大的财力和特殊资格。

当时，藤田只是一个刚辍学几年的农民工，没有家庭资金支持。他根本无法满足麦当劳总部要求的75万美元现金，也无法满足中型或大型银行信贷支持的苛刻条件。由于存款不足5万美元，藤田看到了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决定不惜一切代价在日本建立麦当劳，所以她绞尽脑汁想从其他国家借鉴。结果事与愿违，5个月后只借了4万美元。面对巨大的资金缺口，如果一般人，也许已经心灰意冷，放弃所有以前的成就。然而，藤田有勇气对困难说不。他决心面对困难，寻找高尚的人来帮助他在事业上取得成功。

因此，在一个阳光明媚的春天早晨，他穿着西装打着领带自信地走进住友银行行长办公室的门。藤田以极其真诚的方式表达了他的商业计划和向对方寻求帮助的愿望。在耐心仔细地听完他的陈述后，银行行长做出了“你先回家，让我再考虑一下”的决定。

藤田听了这话，立刻感到有点失望，但很快平静下来，并认真地对总统说:“先生，我能告诉你我的5万美元存款的来源吗？”答案是“是的”。

藤田说:“这是我过去六年每月储蓄的收入。”。“六年来，我一直坚持每月将三分之一的工资和奖金存起来，打雷从来没有停止过。在过去的六年里，我面对了无数尴尬的局面，紧张过度或手发痒。我咬紧牙关，克制住自己的欲望，坚持不懈。有时候，万一发生意外，我需要额外的钱，我不会错过的。我甚至有勇气到处申请贷款来增加我的储蓄。没有办法做到这一点。我必须这样做，因为在我跨过大学门槛的那一天，我许下了一个很大的愿望，在10年的时间里存下10万美元，然后开始自己的事业，并取得成功。现在机会来了，我必须早点开始我的职业生涯……”

藤田谈了10分钟。总统越听越认真。他问藤田他存钱的银行的地址。然后他对藤田说，“好吧，年轻人，今天下午我会给你一个答案。”

送走藤田后，总裁立即开车去银行了解藤田的存款情况。在知道了总统的意图后，柜台小姐说了这样几句话:“哦，藤田先生在哪里？”。他是我见过的最执着、最有礼貌的年轻人。在过去的六年里，无论晴雨，他真的来找我存钱了。说实话，我真的很佩服这样一个严谨的人！"

听了这位年轻女士的介绍后，总裁深受感动，立即打通了藤田的家，告诉他住友银行可以无条件支持他创办麦当劳。藤田问，“对不起，你为什么决定支持我？”

在电话的另一端，总统感慨地说:“我今年58岁，再过两年就要退休了。我的年龄是你的两倍，收入是你的30倍。然而，直到今天，我的积蓄还没有你的多...我习惯于*消费。就这么说吧，我既惭愧又佩服。我可以向你保证，你会非常有前途。年轻人，做得好！”

藤田的故事告诉我们，高尚的帮助需要我们坚持不懈的努力。许多人既想从高尚的人那里得到帮助，又害怕高尚的人会拒绝。毕竟，你不想成功。事实上，高尚的人也想遇到像你这样的高尚的人，关键是你应该勇敢地向前一步。

8.创造机会

作为一名合资公司的白领，我觉得我的抱负没有得到上司的赏识。我经常想:要是有一天我能见到我的老板，有机会展示我的才华该多好啊！！

甲的同事乙也有同样的想法。他走得更远，询问老板的通勤时间，并计算出他可能什么时候进电梯。他此时也乘电梯，希望能见到老板并有机会打个招呼。

他们的同事C走得更远。他详细地了解了老板的奋斗过程，明确了他毕业的学校，他的人际交往方式，以及他关心的问题，精心设计了几个简单而有分量的开场白，乘电梯在适当的时候，给老板打了几次电话，终于有一天与老板进行了长谈，并很快获得了一个更好的职位。

傻瓜错过机会，智者抓住机会，成功者创造机会。机会只给那些准备好的人。“准备”这个词不仅仅是词语。更重要的是“做”和创造。

据说，当时月光半导体的总经理刘在美国的IBM公司工作时，经常去洗手间，以便有机会见到他的老板。他选择增加互动。

同时，你必须抓住每一个机会去帮助别人。当红顶商人胡雪岩不幸时，他不会找朋友的麻烦。他很骄傲，会照顾好他的朋友。给予比接受更幸福。虽然这是一句老话，但如果你始终坚持这一信念，你将永远尽力帮助别人，不管你来来去去的人的阶级水平如何。当你需要的时候，别人自然会帮助你。

要取得伟大的成就，首先必须成为一个人。做人就是善于在交往中积累人力资源。如果我们能圆滑、表里不一、能*进退、不得罪高官贵人、不失信于老百姓、不招同行业的嫉妒朋友、走农村的道路、拥有庞大的网络和众多的分支机构，那么我们绝不能忘记这一伟大事件。胡雪岩就是这样一个人，他在晚清的混乱局面中站稳了脚跟，在商界大受欢迎。纵观胡雪岩的一生，他的成功可以归功于他的行为方式。他可以在困难时期使用任何东西，无论是硬的还是软的。他知道如何积累人力资源，并利用这些资源为自己的企业铺平道路。

9.大数定律

世界上有这么多人口超过60亿的人，谁能成为我的联系人？许多人会问这个问题。

首先，你必须有一个目标定位，然后决定要找哪种类型的人。在这些目标确定之后，找到一个简单的方法来实现它们。这种方法只不过是“大数定律”。

大数定律是什么？大数定律，也称为“大数定律”或“平均定律”，是概率论的主要定律之一。这个定律的意义在于，在随机风险的大量重复发生中，几乎有一定的规律，而这种规律就是大数定律。大数定律的本质在于这样一个事实，即观察的次数越多，预期的损失率结果就越稳定。因此，大数定律是精算学中确定保险费率的主要原则。

将“大数定律”应用到人际关系中是借用这个原则的精神实质:你遇到的人越多，你希望成为你朋友和亲密朋友的人在你遇到的总人数中所占的比例就越稳定。因此，当概率确定后，你的工作就是结识很多人，广泛收集网络信息，有效地运用大数定律进行推断和分析，评估你的网络进展和存在的问题，从而制定相应的对策，不断改进方法，广泛地联系人们。全世界的商人实际上都在有意识或无意识地使用大数定律，因为大数定律总是支配着商业社会，你必须遵守这个永恒的定律。

法国道达尔菲纳埃尔夫石油公司前总裁每年总是自愿做出决定，与1000人交换名片，联系200人，并与其中50人交朋友。他遵循大数定律。

例如，对于寿险专业人士，你每天都会问:谁是我的客户？我在哪里可以找到我的客户？回答:事实上，每个人都可以成为你的顾客。为什么？因为大数定律！同样，谁是我事业和事业的巨头？答案是每个人都能成为你的贵人，贵人就在你身边，关键是你要有网络资源管理的意识，你要用心去寻找和管理。