送给不出业绩的销售人员！

似乎地理学仍然需要人们去应用它。只有遵循销售原则，你的业绩才能持续上升。这是刚才故事的真相吗？销售，从听故事开始！从学习讲故事开始！

当老太太去买菜时，她不得不经过四个水果摊。你说他会买哪一个？用1、2、3和4标记4个商店，写下你的判断，然后往下看-

[商店1]

老太太经过水果摊，看见小贩在卖苹果。她问，"苹果怎么样？"

小贩说:“我的苹果很好吃，又大又甜！”。

老太太摇摇头，走开了(只谈论产品的卖点，不探讨需求，是无效的介绍，不能做清单)

[商店2]

老太太走到另一个摊位，问道:“你喜欢哪种苹果？”

小贩措手不及:“我今天早上才拿到货，但在我品尝之前，红皮肤应该很甜。”

老太太什么也没说就走了(对产品的了解必须亲自体验，而她亲自体验的是卖点。它只限于在培训中听到的知识，不能与客户打交道)。

[商店3]

旁边的小贩说:“你想要什么样的苹果，老太太？我这里品种繁多！”

老太太说，“我想买些酸苹果”。

小贩回答说:“我的苹果尝起来很酸。你想要多少？”

老太太说，“我们吃一公斤吧。”(顾客的需求被抓住了，但需求背后的动机是什么？失去进一步挖掘的机会属于顾客的自主购买，自然销售不能扩大单一价值)

[商店4]

老太太看到另一个小贩的苹果，问道:"你的苹果怎么样？"

小贩回答说:“我的苹果非常好。你想要哪种苹果？”(寻找需求)

“我想要些酸的东西，”老太太说。

小贩说:“大多数人买甜度很高的苹果。你为什么要酸苹果？”(挖掘更深层次的需求)

老太太说:“我的儿媳妇怀孕了，想要一些酸苹果。”

小贩说:“老太太，你对你的儿媳妇真体贴。将来，你的妻子肯定会给你一个又大又胖的孙子。几个月前，附近有两个家庭想要孩子，也就是说，来我这里买苹果。(讲述案情，第三方证明)猜猜看？两个家庭都有一个儿子。你想要多少？”(封闭式问题、违约交易、适时强制下单、何时卖出)

“我再带两公斤。”老太太对小贩的话很高兴(顾客的感觉被感受到了，所有的东西都在那里)。

小贩还向老妇人介绍了其他水果:“橘子也适合孕妇食用。它们又甜又酸，含有许多维生素。它们特别有营养(即使是单一的，最大的购买量，没有竞争对手的机会)。如果你给你妻子一些橘子，她肯定会高兴的！(视觉触发器)”

“是的！好吧，我们吃三斤橘子吧。”

“你太好了，老婆，如果站在你婆婆身上，真有福气！(适当准确地拍马屁，不要拍马蹄铁)”

小贩表扬了老太太，并说他的水果每天什么时候买，什么时候卖，以确保新鲜(打破单子让顾客感到轻松)。如果吃得好，老太太会回来(建立顾客粘性)。

小贩们奉承老太太说:“如果你吃得好，让你的朋友也买。”她拿了水果，满意地回家了。(老顾客转新顾客，顾客满意，双赢)

我的朋友，你可能和那位老太太有过类似的经历。你说得对吗？同样的苹果，同样的街道，为什么会如此不同？

似乎地理学仍然需要人们去应用它。只有遵循销售原则，你的业绩才能持续上升。这是刚才故事的真相吗？

销售，从听故事开始！从学习讲故事开始！

你对说话技巧有所了解吗？用你的思想影响孩子、丈夫和儿媳也是同样的原因，你不这样认为吗？