浪鲸卫浴有限公司

SSWW浪鲸卫浴创始于1994年，专注卫浴多年，已成为中国著名的陶瓷、卫浴、五金生产研发和营销基地。

特点：专注卫浴行业20年

创立时间：1994年

1、企业介绍

SSWW浪鲸卫浴创始于1994年，专注卫浴行业20年，屹今已建成集设计、研发、生产、营销于一体的休闲卫浴和卫生陶瓷两大生产基地，以及专业产品检测中心，占地面积近200000平方米，陶瓷卫浴年产量约500万件，产品涵盖按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龙头等十多个品种，规模庞大。

SSWW浪鲸卫浴品质全球瞩目，连续多年获得欧盟CE认证，并在国际上率先通过ISO9001:2000、加拿大CUPC、加拿大CSA、美国UPC、美国ETL认证、澳大利亚SAI等产品质量认证。产品出口到美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利、俄罗斯、韩国、日本、伊朗、沙特等107个国家，并在市场占有率中保持领先地位。多年来代表卫浴行业参加德国法兰克福展会、美国KBIS等国际知名卫浴展会。20年的开拓进取，SSWW浪鲸取得了骄人的成就：荣获广东省名牌产品、广东省著名商标、中国十大卫浴品牌、中国厨卫百强知名品牌十强等多项殊荣，引领整体卫浴之风让全球亿万家庭畅享舒适、便捷、智能、环保的卫浴新生活。

SSWW浪鲸卫浴紧跟国际前沿的技术潮流和现代健康环保理念，不断引进国际先进技术和设计研发人才，结合源远流长的陶瓷工艺发展现代整体卫浴工业。六大类产品均精选优质原材料，运用精细化生产管理，确保每件产品符合国家及国际生产标准;并与国际知名设计师、艺术家们保持长期合作，将美学与科技完美结合，制造更多的卫浴精品。

SSWW浪鲸卫浴为客户提供全空间整体解决方案，将按摩缸、坐便器、浴室柜、淋浴房、蒸汽房和卫浴五金全方位融入到整体卫浴空间中，满足不同空间需求，为消费者提供集洗浴、休闲、保健、时尚、温馨于一体的多功能现代卫浴新体验。全球五星级酒店：德国塔林酒店、中国澳门葡京大酒店、中国*日月潭酒店、中国香港半岛酒店都有SSWW浪鲸产品优美的身影。

打造国际化卫浴品牌，全面参与卫浴市场的国际竞争，SSWW浪鲸卫浴以开阔的全球视野，启动国际化营销战略。秉承“产品研发全球化、营销战略全球化、服务承诺全球化”的品牌愿景。SSWW浪鲸卫浴精诚干实事，专注做产品，为全球用户倡导尊贵、时尚的整体卫浴理念。

2、企业概念

给我喜欢的感觉—SSWW

我是生活在压力中的一族，我拒绝平庸，我寻寻觅觅，想要找到一种可以释放满身负荷、彰显个性品位的空间，直到SSWW闯入我的视线。SSWW专业打造完整卫浴空间，根据不同阶层、不同个性人士需求设计出不同艺术流派、不同内涵要素和不同设计风格的卫浴套间，极其契合我的需求。它强调龙头花洒、面盆浴缸与瓷砖的整体搭配，把握卫生洁具的选择、色彩、光影乃至小物件配饰等整体功能布局的要领，将单项卫浴产品的设计融入风格统一的整体环境;这种一脉相承的卫浴间洋溢着文化和格调，正是我追求品质生活的完美诠释。SSWW，从我的感受出发，给我喜欢的觉。

品牌浪鲸

做百年企业，树百年品牌，立足中国，放眼全球，打造国际一流品牌，全面参与卫浴市场的国际竞争，坚守品质第一，创新第一，服务第一发展思路，树立休闲卫浴高端品牌形象，引领高端休闲卫浴发展方向。

科技浪鲸

浪鲸SSWW，紧跟国际最前沿的技术潮流和现代健康环保要求，引进先进的人才和技术，全面开发卫浴新品。最新研制出了具有特殊抗污效果的高科技卫洁釉和纳米技术陶瓷釉面。在节能方面，浪鲸SSWW响应全球节水行动，全面开发3/6升双档冲水量的节水型座便器;在材料方面，浪鲸洁具全部采用绿色环保材料确保人体安全和健康;另外，浪鲸洁具采用大管径的排污管道及管道内施釉方法，在清洗方面变得更清洁、更卫生、更不易堵塞。

品质浪鲸

SSWW一直就是安全、可靠和高品质的象征。建立严谨、规范、精细的科学管理体系，从研发、生产、检测到包装、运输，浪鲸的每一件产品都严格保证了在各个制造阶段的整体品质与先进技术，并率先在同行中通过了ISO9001-2000国际质量体系认证、欧盟CE安全认证及符合北美标准的ETL认证。秉持“产品研发全球化，营销战略全球化，服务承诺全球化”的远大理想，踏踏实实干实事，用心做产品，为全球用户提供最满意的卫浴精品。

全球浪鲸

浪鲸全球化发展，坚持人才资源全球化，与国外知名研发机构，设计师共同开发具备全球领先的科技产品，运用全球人才资源，优化人才资源配置，提高人才资源效益与效率，加快提升国际经营核心竞争力。坚持资源采购全球化，不断地将优质的新材料，新工艺引入公司生产体系，为全球浪鲸用户创造优质卫浴生活。坚持营销全球化，在立足中国，营销全球的企业战略目标下，不断拓展国内、国外市场，赢得了八十多个国家用户好评。

3、品牌建设

在跨国品牌全方位*中国卫浴企业的情况下，浪鲸卫浴在其品牌营销顾问壹串通策划机构配合下，确定“品质浪鲸，全球共享”的战略性定位，推动了浪鲸卫浴实现销量与品牌的快速提升，不仅成为中国十大卫浴品牌，2010年度销售总额同比增长60%，产品更畅销美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利、俄罗斯、韩国、日本、伊朗、沙特等107个国家，并在瑞典市场占有率超过全球领军品牌科勒。

品牌策略

随着市场和企业的不断发展，浪鲸卫浴原有的品牌定位已经无法适应市场的变化和自身的发展状况。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这使浪鲸的发展一度陷入瓶颈。

而且，走休闲卫浴路线其实并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，浪鲸和其品牌顾问壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力正是浪鲸的优势所在。

纵观卫浴行业，各大卫浴品牌的发展路径大约可总结为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。

第三类：国际品牌，高投入高利润。

浪鲸卫浴原来便属于第二类。但正如以上所言，休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸。然而，经过一系列市场洞察之后，壹串通发现第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。因此，浪鲸卫浴选择了另辟蹊径，量身打造最适合自己的第四条路径：

重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板;进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”，强势抢位，成为整体卫浴领导品牌。

与此，“整体卫浴领导品牌”也就成为了浪鲸卫浴全新的品牌定位。这个定位的成功转变，为浪鲸的突破奠定了坚实的基础。

创意策略

如果浪鲸是一个人，他会是怎样的一个人?也就是说，浪鲸的品牌个性是什么?

浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，浪鲸最终将品牌个性提炼为：

国际化、品质感、德国血统

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸全球共享

而通过消费者洞察，浪鲸卫浴发现其目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。

这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。因此，浪鲸卫浴得出以下结论：

卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉;但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

基于此，浪鲸结合壹串通的“全美学营销”原理，将浪鲸品牌的创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线

传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

2产品走理性、功能诉求路线

从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

整合传播

1、促销活动

浪鲸卫浴策划了一系列的促销活动，其中包括率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。

值得注意的是，浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播。因此，对于终端促销，浪鲸卫浴同样将“全美学营销”进行到底，在促销活动中演绎浪鲸高品质、国际化的品牌形象，形成消费者对浪鲸品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。

2、广告投放

浪鲸的广告投放以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

3、网络营销

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络也是壹串通极为注重的。因为一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，因此网络的营销非常重要。

浪鲸卫浴除了对其官网进行视觉美化和内容优化，提高网站流量，也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

2013年2月26日至28日，浪鲸卫浴在佛山市三水区金太阳酒店召开主题为“搏击2013”的经销商营销峰会，来自全国400多位经销商汇聚在此浪鲸卫浴董事长霍成基等出席了此次会议，厂商一起回顾过去希冀未来，共同展望未来一年的目标与发展，为2013新的起点开启新篇章。浪鲸卫浴对此在各大网站做了宣传报道。

4、发展历程

※1994年创立至今，浪鲸卫浴不断改革，锐意创新，捷报频传。

※1994年，浪鲸卫浴第一款彩色玛瑙浴缸出厂;

※1999年，中国十大卫浴品牌;

※1996年，浪鲸卫浴第一款压克力浴缸出厂;

※2002年11月8日家家厂破土动工

※2004年，浪鲸卫浴豪爵系列研制成功;

※2004年7月，浪鲸卫浴参加广州国际卫浴建材博览会;

※2005年7月浪鲸卫浴参加广州国际卫浴建材博览会;

※2006年5月参加上海“第11届中国国际厨房、卫浴设施展览会”

※2007年4月参加第101届广州“中国进出口商品交易会”

※2007年5月参加上海“第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会”

※2007年5月参加美国拉斯维加斯“美国国际厨房及浴室设备博览会(KBIS)”

※2007年10月参加第102届广州“中国进出口商品交易会”

※2008年荣获十大卫浴品牌。

※2008年美国芝加哥国际厨房和卫浴设备展览会

※2009年德国法兰克福国际卫生洁具、供暖及空调博览会

※2009年荣获佛山市安全生产规范化企业。

※2009年浪鲸牌休闲卫浴、陶瓷、浴室柜及五金龙头花洒系列获得国际知名品牌荣誉。

※2009年广东省清洁生产企业。

※2009年10月荣获中国十大卫浴品牌

※2009年佛山市质量诚信放心单位

※2009年佛山市工业联合会十大卫浴创新企业

※2009年佛山市工业联合会十大卫浴品牌企业

※2009年佛山市质量管理协会颁发重质量讲诚信品牌企业

※2009年参加上海“第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会”

※2010年参加上海“第15届中国国际厨房、卫浴设施展览会”

※2011年，参加上海“第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会”;

全球营销及研发中心获得2011年度最佳展厅”;

※2012年卫生陶瓷荣获广东省名牌产品，佛山首批“正版正货”企业单位;

※2013年按摩缸产品荣获广东省名牌产品;

※2013年荣获中国卫浴文化节特别推介诚信企业;

5、企业文化

企业愿景：成为全球极具创新领导力卫浴领导品牌

企业使命：为顾客创造价值，为员工创造机会，为伙伴创造效益，为社会承担责任。

核心价值观：诚信尽责、变革创新、知行合一

企业价值：协同作战和谐共赢

经营理念：市场导向服务第一创新为本品质第一人才为本成效第一守正出奇，开创第一

管理理念：团结协作、整体共赢鼓励创新、允许失败以身作则、全力以赴

人才理念：以机会均等尊重和培养员工以能力业绩评价和激励员工让SSWW成为员工提升自我价值的职业舞台

品牌理念：S：(Superior)高品质S：(Sybaritic)奢华高端W：(World;Wide)世界各地W：(Water;Whale)流动的水、鲸鱼