莱斯特·伟门

莱斯特·伟门（LesterWunderman）被誉为直效行销之父，他与奥格威(DavidOgilvy)、瑟吉欧·柴曼（SergioZyman）被时代杂志名列为二十世纪中最重要的三位营销顾问之一。莱斯特·伟门（LesterWunderman）先生早在1967年首先提出直复营销的概念。

中文名：莱斯特·伟门

外文名：LesterWunderman

别名：直效行销之父

职业：行销

主要成就：2004年，伟门先生荣获首个直复营销教育基金所颁发的远见奖

性别：男

1、人物简介

莱斯特·伟门（）被誉为直效行销之父，他与奥格威(DavidOgilvy)、瑟吉欧·柴曼（SergioZyman）被时代杂志名列为二十世纪中最重要的三位营销顾问之一。莱斯特·伟门（LesterWunderman）先生早在1967年首先提出直复营销的概念。为了表彰他为直复营销行业带来的独一无二的创意和卓越远见，2004年，伟门先生荣获首个由直复营销教育基金（DirectMarketingEducationalFoundation）所颁发的远见奖（VisionAward）。

莱斯特·伟门（LesterWunderman）：与奥格威(DavidOgilvy)、柴曼被时代杂志名列为二十世纪中最重要的三位营销顾问之一；是伟门营销顾问公司（WundermanCatoJohnson）总裁，扬雅广告公司（Young&Rubicam）董事会的资深顾问，同时也是日本电通伟门直效营销公司的董事。由于长期以来对直效营销领域的重要贡献，他曾获颁奖项，并列名于美国直效营销协会的名人堂上。他一直是美国广告同业协会（4A）与美国广告评议会的理事。伟门的道根（Dogon）艺术收藏品是纽约大都会博物馆的永久馆藏的一部分。

国际直销公司WCJ的创始人伟门（Wunderman）先生早在1967年首先提出直复营销的概念。他认为人类社会开始的交易就是直接的，那种古典的一对一的销售（服务）方式是最符合并能最大限度地满足人们需要的方式，而工业革命所带来的大量生产和大量营销是不符合人性的、是不道德的。

2、营销法则

企业行销十九大法则

1.直效营销是策略而非战术；

2.消费者才是英雄，产品不是；

3.要与「每一位」消费者沟通；

4.一定要问「(消费者)凭什么(要买)？」；

5.广告必须改变行为，而非态度；

6.广告必须产生利润；

7.要打造(整体的)品牌经验；

8.要创造关系(而非只是遇合)；

9.要了解而且投资创造每位消费者的终身价值(让他们成为忠实消费者)；

10.准备好要当你消费者的才是可能消费者(只是有能力买的你产品还不够)；

11.接触到多少人(Reach)和他们接触的频度(frequence)没意义，重要的是多少人成为你的关系人(Contacts)；

12.要让消费者找得到你，你才能知道他们想要什么；

13.鼓励互动对话；

14.学到出现在正确的时机，消费者的「不是现在」就等于「这不是我要的」；

15.销售必须成为连续的学习过程；

16.要想办法让消费者不只短视近利；

17.忠实是不断的进行式；

18.创造利润的是「忠实消费者」占有率，而非市场占有率；

19.数据是花费，但知识是拣到的便宜。