内销

对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。

中文名：内销

包含：对海关监管下的生产型企业

分为：特区内销售和特区外销售

有关：予以征半税和全税

1、内销

保税加工货物内销应经商务主管部门审批，加工贸易企业凭“加工贸易保税进口料件内销批准证”办理内销料件正式进口报关手续，缴纳进口税和缓税利息。

经批准允许转内销的保税加工货物属进口许可证件管理的，企业还应按规定向海关补交进口许可证件；申请内销的剩余料件，如果金额占该加工贸易合同项下实际进口料件总额3%及以下且总值在人民币1万元及以下的，免予审批，免予交纳许可证件。

注意：缓税利息计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。

转战内销：渠道建设最重要

企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

好的产品是企业内销之路成功的第一步

外贸转内销的企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着企业不能有所作为。其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

有资料研究显示，年轻一族的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，相比成熟的消费群，这一类消费人群的品牌忠诚度要低得多。他们选择产品的影响因素主要在于是否和自己“对眼”，即：符合自己的眼光、品味、个性，而这一类年轻人普遍比较注重外观，酷、个性、自我、前卫、时尚是他们的标签。

所以内销企业在转战内销市场的第一步就是开发出迎合国内消费者眼光的产品，从产品上就直接将消费者吸引，不管是产品的包装还是产品的整体功能。都是打动消费者之处。只有推出迎合消费者口味的产品，才能成功迈出内销之路的第一步。

2、内销品牌建设

品牌系统规划的资金投入

系统准确的品牌规划，是内销品牌建设的前提环节，在缺乏内销经验的时候，这项投入是必不可少的，而且非常关键。

具备长远眼光的外贸企业，会请外脑公司帮助他们一起解决这个问题。如，请咨询管理公司帮助做全面的内销品牌战略规划；请专业设计公司帮助设计完整的CI系统；请影视制作公司帮助拍摄企业宣传片……　面对专业服务公司高昂的费用，一些外贸企业会因此却步，自己来做。一旦内销团队尚不具备这些能力，就必定走弯路。实际上，这些费用看上去不菲，但是如果能少走弯路，降低了时间成本不说，而且还避免了走弯路的学费，那可是大成本。

营销工具的投入

国内市场运作，必要的营销工具会你外贸业务复杂很多。外贸业务营销工具基本就是两种：产品宣传册和企业宣传光盘。

内销就不一样了，营销工具繁多而且必要。比如，货柜、展架、海报、DM、产品手册、品牌手册、企业手册、企业宣传光盘等等。这些营销工具的巧妙运营，经常对内销市场的拓展发挥非常关键的作用。　2006-2007年，我和我的团队为帮助一家文具外贸企业拓展国内市场，几个营销工具发挥了非常大的作用，这里说两个例子。　在学汛期间的促销中，一个赠品发挥了重要的作用。该企业削笔器是他们的重要品类产品，产品款式多而且设计新颖。我们期望对这个重要品类，进行市场全面推动，并拉动其他品类的销售。　为此，我们和企业市场部共同设计了一个削笔器展示装，展示架中有该企业所有的削笔器品种，并且该展示装不仅可以立在柜台上，还能够悬挂在货架上，方便陈列。　我们把这个展示装作为促销品，赠送给经销商，当然原则是要获得这个展架，订货数量有一定要求，并且对订货品种有一定要求，以拉动其他品类产品。　就是这个小玩意，对整个促销效果起到了极大的促进。拆开就是产品，不仅实惠，更重要的是它具备了方便的展示作用。　令一个就是货架的作用。文具销售最核心的就是抢占经销商的货架空间，该企业刚刚运作国内经销商，经销商的货架空间基本被别的品牌抢占一空，对于新品牌，经销商基本不愿意把货架让给我们。　一个批发市场搬迁，给了我们机会。批发市场搬迁，所有的经销商都需要新货架，更换以前的老货架。我们答应给经销商货架，条件是：要陈列我们至少100个单品；专架专用，货架在门店的位置我们优先选择；新店的门头给我们，费用我们出。　结果新市场的一条文具街，我们进了近20个店，做了12个门头，实现了快速进入市场的目的。最重要的是，这里成了全省的示范店，为拓展全省市场提供了样板，对全省市场的开拓起到了推波助澜的作用。　这个成为了一个经验，向全国推广，全国很多重要经销商的门店进入和开发，都是利用他们门店重新装修的时候，挤进去的并达成合作。

运营团队的资金投入

这是最重要的一项投入，一定要舍得。外贸企业缺乏具备内销经验的人，很多时候要依赖职业经理人，而且是优秀的职业经理人。一般而言，国内职业经理人每次跳槽，对薪金的要求是原来薪金的130%左右。

外贸企业挖内销人才，一定要挖优秀企业的人才，他们可以带来很多优秀企业的做法，更能带来国内市场的资源。当然，这样的人不便宜。　千万不要为了省钱，在外贸部门找一个人到内销部担任领导职务，外行永远领导不了内行。更不要为了省钱，凑合找一个职业经理人了事。不要为了省一个人的钱，耽误了内销的大事。

样板市场打造的投入

样板市场打造对内销品牌推广具备极其重要的意义，肩负着为整个内销品牌建设建立模板的作用。对样板市场打造，一定要舍得投入，敢于尝试一些内销品牌建设的手段和方式，尝试出来的方法最有效。

无疑，建立样板市场是摸索内销运作模式的阶段，其中必然会有一些浪费，这非常正常，应该用平常心对待。样板市场的成功与否，不要单纯地以业绩来衡量，业绩不是样板市场的目的，模式建立才是最终目标。外贸企业对样板市场打造的评估，往往功利心很强。要知道，样板市场中出现问题，对外贸企业是好事情，为将来全面推动总结很好的经验。最令人担忧的反而是，样板市场什么问题也没有出现。　同样是上述案例的文具企业，当时我们选择的样板市场是湖北。湖北是一个非常不好做的市场，选择湖北市场出于以下考虑——。　湖北市场业态复杂，可以摸索几乎所有的文具品牌推广模式；湖北经销商精明，能够与他们打好交道，基本就能与全国各地经销商建立良好客情；　企业在湖北的代理非常优秀，有很多经验可以借鉴；　客观说，湖北是当年企业投入最大的市场，甚至是一些投入较少省份的三倍。虽然，最终结果是湖北市场容量并不大的省份，做成了当年全国的老大，而且远远领先。　但是，我们认为，最成功的不是销量，而是我们与企业团队，共同找到一套完整的全国市场品牌推广的方式。知道了什么钱应该投，什么钱不能投。　到了2008年，企业全面按照这套模式进行全国品牌推进，在严重金融危机影响之下，依旧保持了良好的增长。