VaShare

VaShare致力于打造共享2.0模式，建立基于所有权共享的预付费会员度假服务及交换体系，将改变传统的度假住宿方式。

1、简介

VaShare，一个新鲜名词，这个新物种的本质，在共享经济2.0的模式，即基于所有权共享的模式。途家希望借助新物种探索更新、更加中国化的商业模式，解决共享经济中“共享”的老问题。

VaShare是通过旗下的“全球住”会员俱乐部，在全球适合国人的度假点选择优质房源，将所有权分成52份以此实现房源所有权共享并引入途家斯维登酒店管理体系。通过交换平台将用户与全球的房源连接，实现用户可在平台内800多个遍布全球度假点中选择入住。

通过所有权的共享，用户实际上是住在自己的房子里，免去了住宿行业中的租金成本及日常营销成本，并避免了用户自购旅游地产投入成本高、入住成本高、目的地单一等问题。会籍期满后，“全球住”将处置所持房源并将所得收益全部返还用户。

2、举例解释

例如，在VaShare上，一套价值52万元的热门旅游目的地度假公寓市场出租价格为400元/晚。这套公寓的所有权和使用权被平台分成了52份，分别由52个人以2万元/份的价格各购买了时间长达10年的使用权，那么每个人都能够拥有该公寓每年1周的使用权。

那么如此计算，每个人购买这一份公寓使用权的价格(2万元)远远低于购买整套公寓的价格(52万元)，也低于10年单独租赁该公寓1周的价格(400*7*10=2.8万元)。

更为重要的是，每位购买该公寓使用权的用户不仅可以获得该公寓的相关使用权，也可以在平台上，交换其他热门旅游目的地公寓的使用权。例如，用户可以用自己在三亚的公寓的使用权换回东京某套公寓的使用权，如此一来，用户可以在10年间通过这种模式在多个地方免费换住公寓。

3、和分时度假的区别

所谓分时度假，是指“把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权分成若干个周次，按10至40年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户，会员获得每年到酒店或度假村住宿若干天的一种休闲度假方式。并且通过交换服务系统会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的到各地旅游度假的目的。”

在分时度假的基础上，后来又出现分权度假，后者与前者最大的不同在于，房源的实际产权也被切分，用户实际上持有一定比例房源产权。

VaShare则要建立的是符合中国用户的认识和习惯的交换体系。

在房源产权上，VaShare的主打产品强调用户同时拥有使用权和所有权，对于很多中国用户而言，房子本身是跑不掉的，即便使用权丧失，还有实实在在的房子存在，可以最大限度的保障投入资金的安全性。

在购买期限上，国外普遍在10年以上，甚至长达40年。VaShare则主打10年期限的房源，与此同时也会有5年和20年的房源配合销售。较短的时限也意味着风险被压缩，价格更为低廉，中国用户也更能够接受。

在退出机制上，VaShare特别强调用户购买到期后能够及时退出以及获得更多红利，VaShare会将到期的房源全部处置掉，由此获得的溢出收入也将归用户所有。简单说，当初一套公寓价值10万元，10年价值100万元。那么10年后卖出这套房源获得的100万元，将由当初购买公园的所有用户按照购买比例分配。在目前中国房地产市场一路高走的态势下，这一点格外受中国用户青睐。

在资金保障上，VaShare会引入信托体系来保障用户的资金安全，这对于敏感的中国用户有一定吸引力。而且VaShare还有途家和携程的品牌背书，这使得其在国内市场上的信誉起点较竞争对手有一定优势。

4、痛点

VaShare真正的价值，或者说痛点还在于房源异地使用权的“交换”。也就是说，作为一种旅游度假类产品，用户真正在意的并非是某个公寓的使用权或者拥有权，而且能够交换到多少异地房源使用权，从而能够满足用户走遍全国乃至世界的需求。

劲旅网了解到，国内分时度假市场上关注度最高的事件，大多和用户无法按需兑换异地房源有关。这里不得不提及的两个案例是，美尔旅居和RCI。

美尔旅居是国内较早涉足分时度假和分权度假的创业企业，2013年推出了相关产品，销售状况一度火爆，然而据当时媒体报道，美尔旅居最大的痛点在于，自有和能够实现交换的房源数量有限。为了快速拓展可交换房源，美尔旅居一方面花费大量资金建设、购买自有房源;另一方面不断需求更多合作方。但是2014年和2015年，有关美尔旅居资金链断裂的新闻频发，此外关于美尔旅居用户购买相关权益后无法兑现的新闻也不断传出。

RCI是国际上最知名的分时度假巨头之一，在全世界150多个国家有3800多个度假村与RCI结盟，共拥有600多个金冠级度假村，比其他任何交换假日服务公司的都多。世界上每10个分时度假村中7个与RCI结盟。每交换10次假日,就有8次是通过RCI完成的。不过进入中国市场10余年的RCI在中国却始终发展缓慢，最大的一个原因在于，其在华合作度假村数量始终未出现规模化增长，截止到2016年2月，RCI在中国的加盟度假村数量才接近60家。而且由于本土化不够等原因，在华拓展进展缓慢。

由此可见，拥有一张在全国乃至全球房源资源覆盖范围广的网络，是此类平台能够持续发展的基础。庄海向劲旅网介绍，VaShare为了能够整合更多房源资源，配套开发了“全球住”会员俱乐部，平台以及会员俱乐部背靠携程和途家的全球资源，会在国内、日本、东南亚、澳洲等对于中国用户更倾向的度假点进行布局。

“可以说全球住是VaShare交换平台上其他度假俱乐部的一个代表。”庄海同时表示，VaShare平台上可交换的度假村房源也在不断扩大，目前已经达到800多家，计划两年内增至6000家，以保证用户可以交换到。

5、交易规则的稳定性

相较于简单明了的短租模式，VaShare的交易规则和交易系统更为复杂，如果想要顺利开拓这一新兴市场，一套稳定的交易规则尤为重要。

劲旅网了解到，用户最常碰到的就是异地房源交换时的计算法则问题和附加费用问题。例如，用户拥有一套秦皇岛的度假村房源使用权，当他想要交换更为优质的美国拉斯维加斯的房源资源时，无法实现等价交换，那么这就涉及到一套完整的、能够被用户和平台均为认可的计算法则，否则很容易引发争议。

由于很多房源并非平台自有房源，因此平衡不同用户、不同房源拥有方和平台三者之间的利益关系显得尤为重要。

在这里经常被提及的一个案例就是今典集团旗下的红树林模式。红树林度假村在全国多个城市布局，今典集团在国内较早试水分时度假和分权度假。不过红树林很多度假村的房源只在自己集团旗下分布在全国的度假村相互兑换和使用。由于所有房源都由自己把控，所以拥有很强的自主性和可调节性，能够做到让用户及时、合理的兑换到自己想要的资源。

庄海对于VaShare的交易规则也做出了解释，一方面，途家本身就在全国拥有很多自持物业，例如途家在海南万宁就有这样的项目，依托于途家斯维登做管理，此外还有途家欢墅等自有项目，这样能够保证交易规则的稳定性;另一方面，VaShare也建立并不断在完善一套“会员分值”计算体系。

例如在巴厘岛有一栋别墅，青岛有一间小公寓，这两者肯定是不等价的。平台如何判断两者的价值高低和交换原则，这就要看用户需求量。用户需求量高价值就更高，用户需求量低价值就低。每个房源都有一个分值，比如青岛小公寓两周才能换巴厘岛别墅一周，这也会根据淡旺季不断调整，这就是我们打造的交换体系。“就像两个国家的汇率计算一样，我们会保证公平和公正，这是我们未来要不断完善的地方。”

6、盈利模式

VaShare是一个商业化平台，它的盈利点又在哪儿?劲旅网发现，目前国内从事分时度假创业的企业盈利点多有不同。

以分时度假领域另一家知名创业公司我享科技为例，不久前我享科技发布的年报中表示，公司的获取盈利的主要渠道为：对于拥有度假屋资源和酒店资源的B端客户，在每新获取一个客户并选择使用我享度假平台，须支付“我享度假”相应的平台加盟费。C端则是主要通过吸引付费会员获得一定收益。

庄海向劲旅网介绍，VaShare的主要盈利将来源于对用户的服务，不论是前期的服务费还是维管费，都是利润的来源，未来在整套服务流程中，也会尝试更多的增值服务的项目，

劲旅网了解到，目前VaShare销售的产品主要分两类：包含房源产权的项目和不包含房源产权的类似于会员卡的项目。前者目前已经推出两款产品“全球住·保利半岛一号经典型”，售价31800元(含房源共享权益一份;含10年10周度假交换权益;可入住2人);“全球住·保利半岛一号尊享型”，售价39800元(同上，可入住4人)。

此外，VaShare推出的类似于会员卡的项目包括“5周/5年”、“10周/10年”、“20周/20年”等产品，售价从10000-40000不等。值得注意的是，这类产品不包含房源产权，仅仅包含房源使用权，目前也处于市场探索阶段。

“我们初步设定的目标是能够发展1万+会员和1千+度假点，并在这一过程中完善会员制和交换平台，真正实现共享经济2.0。”庄海最后表示。