科峰医用胶营销调查

欢迎参加本次答题非常感谢各位一线代表为科峰医用胶营销推广所做的各项努力。为了帮助各位更好地推广这一产品，我们拟对各位就科峰医用胶营销推广的相关信息，做一初步了解。

请仔细阅读下列问卷，进行选择或者简单填写，大约占用您4-5分钟时间。

Q1：1. 个人及覆盖相关信息

姓名____________

手机____________

从事科峰医用胶销售年数____________

负责区域____________

区域内有多少可覆盖、可销售的医院____________

实际覆盖多少医院____________

已经覆盖的医院中，估计所有潜在可以使用我们产品的客户数有多少____________

已经覆盖的医院中，目前实际正常使用我们产品的客户数是多少人____________

Q2：2. 销量情况(支，规格不分大小)

2013年____________

2014年____________

2015年预计____________

若不考虑各种制约因素，你认为目前已经覆盖医院中，潜在年销量可以达到多少支____________

Q3：3. 销售最大医院的情况

目前销量最大医院____________

目前使用我们产品的医生有多少人____________

2014年估计销量支数____________

用量最大的医生，每月可以达到多少支____________

这个医生所有手术中应我们产品的比例是多少(%)____________

Q4：4. 临床反馈

医生对我们产品主要的正面反馈有哪些？____________

负面反馈有哪些呢？____________

Q5：5. 医用胶具有面广量大、空间大、比缝线及缝皮机具有临床和病人都认可的、无可比拟的优势，但是，我们的产品及其他同类产品的总体销量与市场应用潜力相比，还有很大差距。根据您的了解，您认为，这个产品或者同类产品远没有达到应有市场潜力的主要原因是什么？[多选]

各地区或医院招标没有做工作将产品放进招标目录

非医保目录，使用受限制

临床医生对该产品的效果及优势不了解

临床医生对该产品的效果及优势不认可

临床医生还是对缝线感到更踏实

临床医生对总体促销费用不在乎

相关厂家(包括我们科峰)缺乏专业推广方法、技巧或者支持

产品价格比较高，限制了临床应用

产品只在体外伤口使用，没有体内使用，限制了应用

产品给药装置简陋，使用不方便

产品进入医药比较难

产品竞争很激烈

其他原因

Q6：5.2 如果您说临床医生对该产品的效果及优势不认可，主要是哪些方面不认可？

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Q7：6. 您对如何扩大我们科峰产品的市场覆盖、市场份额、临床应用方面，有哪些建议？

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