橙e网

橙e网是平安银行旗下供应链生意平台和金融电商平台的整合体。橙e网专注于“熟人的生意圈”，为熟人之间做生意提供免费的电商平台—“生意管家”，为小微企业、个体工商户提供基于智能手机的生意管理工具—“橙e记”，并集成平安集团优势金融资源，为客户提供供应链在线融资、在线支付、在线理财、在线保险等综合金融服务。橙e网专注服务于“熟人的生意圈”，关注生意、关怀生活。

中文名：橙e网

创立时间：2000年

性质：电商平台

服务：专注服务于“熟人的生意圈”，关注生意、关怀生活。

1、概述

“橙e网”是第三代供应链金融模式，也是平安银行自主开发的互联网金融模式。它是一个基于互联网的综合金融服务平台，为客户提供免费便捷的电商服务平台和在线企业资源系统管理（即EPR），为客户提供交易支付、融资、财富管理等多类金融增值服务。该平台可为银行提供大量客户数据和信息，有助于缓解信息不对称问题，降低不良贷款规模等

2、历史

橙e网

自2000年来，平安银行服务“熟人的生意圈”，步步引领供应链金融发展，走向全新未来。在供应链这一“熟客生意”领域，我们与众多伙伴一道，开启了一个又一个金融服务新范式：

2001年

确立“货押＋票据”的贸易融资经典模式。

2003年

开创“1＋N”供应链融资、自偿性贸易融资产品体系。

2005年

在国内率先推出围绕核心企业、开发上下游企业的全方位授信模式，确立自偿性贸易融资授信评级体系，“面向中小企业、面向贸易融资”发展供应链金融成为银行战略转型方向。

2006年

开创“供应链金融”品牌。

2009年

联合中欧国际工商学院出版《供应链金融》专著，线上供应链金融系统投产。

2011年

供应链金融2.0系统升级，推出7大在线服务。

2014年

供应链金融综合服务平台——橙e网面市，构建商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的综合服务平台，推动最适合供应链“熟客交易”的协作生态圈，支持中国企业的电商化转型和供应链协同发展。

3、主要业务

橙e网

橙e网，为熟人之间做生意提供：

管理生意的平台

免费的电商平台“生意管家”，帮您轻松管理“1＋N”链条客户群的进销存、订单－运单－收单，特别适合中型企业快速、零成本实现生意电商化。

做大生意的工具

更轻盈的移动App“橙e记”，让小微企业、个体商户也可“零成本”分享电商时代的便利，实时分享最新货品、接收客户订单、同时记多个门店的流水账、管理欠款和即时发起主动收款等等，支持生意做大做强。

支持决策的资讯

整理提供与上下游生意的订单信息、结算信息、对账核销信息、资金流水与欠款信息，提供每周一期的行情动态与行业政策分析（初期覆盖15个行业），还有数十个知名自媒体的“大V资讯”实时分享。

综合金融的服务

橙e网整合了平安集团最全面的金融资源，为“熟客生意”贴身服务：

供应链融资

悉数收录平安银行十多年积淀深厚的供应链融资产品和贷贷平安借贷合一服务，并开发出更适合中小企业供应链的“网链平安”融资解决方案。

在线支付和资金监管

“橙e付”电子账户＋网络支付，支持橙e网用户在线快捷、低成本支付结算。结合平安银行监管50多家电子交易市场交易资金　结算的经验，可为其他电商平台提供在线支付和资金监管综合解决方案。

投资理财

“金融商城”既提供银行理财、资产管理、黄金定投等产品，也提供平安寿险等较高回报的投资理财选择，覆盖不同风险、收益层次和不同期限，企业、机构和个人均可投资。

在线保险

面向货押授信客户的“在线保单”首期已经向汽车行业开放，在线核保和购买十分钟办妥；个人意外保险、家庭财产保险等，也可在线购买。

4、服务

橙e网与多个橙e移动金融应用，构建起功能强大的橙e服务平台。下载“平安银行移动收款”，　即时可发起B2C（商户向个人）或C2C（个人向个人）收款；

关注微信订阅号“橙e网”，尽享行情资讯、财经资讯和“O2O干货”；

关注微信服务号“平安银行公司业务”，可实时查询账户余额信息，办理服务预约，尽享快捷贴心的“O2O服务”。

5、商业模式分析

核心逻辑　

橙e网

“预先取之必先予之”。以免费和便捷服务获取客户信任，扩大客户规模和增强客户黏性，然后以此来换取增值性金融服务上的盈利。具体而言，先以免费和便利的综合金融服务平台吸引扩大中小企业客户，通过为客户创造价值来扩大客户群体。当客户群体达到规模优势，利用平安集团的全金融牌照优势，为企业提供多方位的金融服务，以此扩大平安银行规模，提升平安银行以及平安集团的整体盈利。　

客户定位　

客户定位于众多的中小微企业客户。该群体数目众多，虽然其规模有限，但是盈利性和成长性很好。此外，银行业间的竞争，导致大客户资源已被开发完毕。平安银行属于全国范围的股份制银行，但是其规模较同类别的招商和浦发仍有不小差距。平安银行若要在未来有更快发展，就必须在中小企业群体上下力气，以创新来获取更多客户。　

客户价值创造　

该平台如何为广大客户，特别是中小微企业客户提升价值呢？这通过以下四个方面来实现。　

一是降低客户电商化、互联网化的成本，以利于企业扩大规模。中小企业往往负担不起自主建立电商平台的费用。“橙e网”提供免费的电商服务平台——“生意管家”，帮助企业轻松管理“1＋N”链条客户群的进销存、订单－运单－收单，特别适合中型企业快速、零成本实现生意电商化。　

二是便利企业交易，降低企业货款占用时间和成本，通过降低资金成本来提高企业利润。“橙e网”的另一个组成是移动应用端的“橙e记”，这可以让中小微企业实时分享最新货品、接收客户订单、同时记账、管理欠款和即时发起主动收款等。　

三是为客户提供决策支持，增强客户决策的科学性正确性。利用平安银行的信息优势为客户整理和提供上下游产业的订单信息、结算信息、对账核销信息、资金流水与欠款信息等，为客户提供实时的行业动态与行业政策分析。　

四是降低企业融资成本。利用平台上众多企业交易的大数据，和平安集团的金融混业经营优势，为中小企业提供最佳的供应链融资解决方案。　

赢利模式　

“橙e网”平台的最终目标是增强平安银行的赢利能力，这通过下面三点表现出来。　

第一，新平台在获取客户上的成本大大下降。“橙e网”是一个集约化、综合式，互联网化经营的综合金融平台。互联网的最大优势是可以突破物理的空间限制，实现批量化获取客户。虽然初始的投入成本很大，但是建成后获取新客户的边际成本几乎为零。与传统获客方式相比，一旦客户规模达到一定规模，运营的平均成本将大幅下降。成本的下降将带来利润的增加。　

第二是新平台通过吸引客户和增加客户黏性，可以增加银行的资产规模。银行的资产的增加主要来自负债的上升。“橙e网”是一个对公平台，主要服务于企业。

6、如何加入

企业用户如何加入橙e网

橙e网为您提供多种不同的注册渠道，您可以根据贵企业具备的注册条件及所需功能来选择注册渠道，具体如下。

个人用户如何加入橙e网

橙e网面向个人用户开放橙e财富频道，立即注册即享橙e财富低门槛高收益理财产品。如您是平安一账通用户，橙e网支持平安一账通用户免注册登录橙e网，点此登录（请选择一账通用户登录）＞。

7、合作与伙伴

战略合作核心企业（包括但不限于）

橙e网

海天塑机集团有限公司

一汽-大众销售有限责任公司

东风汽车有限公司东风日产乘用车公司

长城汽车股份有限公司

东风悦达起亚汽车有限公司

天津一汽汽车销售有限公司

北京现代汽车有限公司

一汽丰田汽车销售有限公司

马自达（中国）企业管理有限公司

宝马（中国）汽车贸易有限公司

大众汽车（中国）销售有限公司

长安马自达汽车有限公司

华晨宝马汽车有限公司

广东格兰仕集团有限公司

一汽马自达汽车销售有限公司

美的集团股份有限公司

宁波慈星股份有限公司

重庆力帆乘用车有限公司

宁波力劲科技有限公司

东风裕隆汽车有限公司

海马汽车集团股份有限公司

浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司

广州珠江啤酒股份有限公司

中国铁路物资股份有限公司

深圳市金立通信设备有限公司

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

金东纸业(江苏)股份有限公司

中国电信股份有限公司

华为软件技术有限公司

华为技术服务有限公司

华为终端有限公司

华为技术有限公司

战略合作物流公司（包括但不限于）

中国外运长航集团有限公司

中国外运股份有限公司

中国物资储运总公司

中国远洋物流有限公司

中铁现代物流科技股份有限公司

吉林省长久实业集团有限公司南储仓储管理有限公司

中海集团物流有限公司

中国邮政速递物流股份有限公司

中信信通国际物流有限公司

其他战略合作伙伴（包括但不限于）

北京合力中税科技发展有限公司

中企永联数据交换技术有限公司

上海文沥信息技术有限公司

广州市瑞智系统集成有限公司

上海东方电子支付有限公司

深圳市一达通企业服务有限公司

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