产销一体化
科普小知识2021-10-10 13:25:38
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产销一体化是以经营联营形式把生产企业和特选的销售企业组成垂直型销售系统。通过契约的关系规定了生产者只能把产品交给联营企业销售,而作为联营企业的中间商亦只能销售系统里生产企业的产品而不得销售系统外的企业产品。像纺织厂与制衣厂结成的供销关系、渔场与饭店结成的供销关系等,均属于这一类型。
1、名词解释
供销全球化
2、理论阐述
产销一体化是通过互利互惠的方式将供销双方构造成为利益共同体,从而使客户成为企业相对稳定的产品使用者、新产品方案设计者、服务质量监督者、市场情报提供者。产销一体化主要适用于在产品生产和服务上有前承后继关系的企业组织。它在我国已有较长的历史,经过人们多年的实践和不断完善,已成为密切产销关系的一种成功范式。
3、应用形式
营销理论
对于制造商来说,产销一体化发展可以采取建立享有监督销售商特许权的连锁店方式,也可以建立本公司专营或联营的零售、批发商店网;另外,制造商还可以在各地区建立销售办事处或销售分公司,而不是通过代理商或独立的经销商来销售自己的产品。
4、发展现状
通过对企业内部进行流程化管理的改造,能够帮助企业打破部门墙,保证部门间的信息流通。销售部门的信息能够及时流转到技术部门与生产部门,保证了新产品的与时俱进,同时这些信息又帮助生产和技术部门制定下一步的生产计划,及时购进新的设备及原材料,储备充足的产能;产品和技术部门则对于在生产过程中产生的信息及时通知销售部门,避免产品的生产偏离方向、浪费资源,也有助于销售部门制定销售计划,更好的服务于新产品的销售。销售部门、技术部门和成产部门互相监督,互相避免“闭门造车”情况的发生,真正的实现企业内部可控的产销一体化。