分答

知识零售变现时代悄然来临，2016年5月16日，果壳网旗下在行在微信公众号上低调上线了一款付费语音问答新产品——分答。这是果壳内部孵化的项目、基于移动互联网场景下付费问答模式的产品。

1、产品简介

分答是果壳网旗下APP“在行”的微信应用，是2016年5月16日刚上线的新产品。在这个应用中，所有人都可以参与提问和回答，回答者可以设定一个自己回复的价格，然后通过回答其他人的问题来得到这笔钱。回答的形式必须是语音，时间被限制在60秒内。

分答页面

60秒的答复限制并不意味着回答者不需要花费精力。“这个设计能激发人的表演欲。它有点像奇葩说第三季的海选环节，在一个限定时间段里面，你就特别想语出惊人”，姬十三说，“我会反复反复录一个音频，录到流畅为止。”这个产品在一天之内增长了10万量级的付费用户，具体的数据姬十三还不愿意透露，他想等至少一周的时间再去复盘。

2、发展历程

互联网让信息交换的互动性达到最大，同时大大降低信息交换的成本，能够满足每个人的个性化需求。因此线上答疑解惑这个功能几乎伴随互联网产生一同发展。从“赏金模式”的百度知道，到果壳知乎的问答社区，到作业帮类垂直细分领域的问答应用，再到在行知乎live分答等付费问答的横空出世，期间也诞生过类似技能银行的技能交换类的P2P平台。

分答

分答的讨论从2015年12月开始，姬十三想把一个更轻的模式带到在行。“最开始给我们启发的是一款美国产品TipTalk，这是一款明星通过语音和照片与粉丝互动的产品，也会收钱”，姬十三说，“但这个产品都是粉丝讨论八卦或者索要照片，传播机制不是那么的好。”

直到2016年4月，分答的形态才在一次脑暴会中完全确定下来。最新的数据是有50%的问题都被回答了，而分成机制也促进了提问数量的增长，让这个平台里的玩家都能持续获得类似版税的收益——只要内容能持续发行，就能有收入。第一批KOL是从在行引入的，而在昨晚上的暴增之后，许多他认为不那么好搞定的KOL也自己加入了进来——更快和更轻的变现方式，确实更具有吸引力。

3、产品分析

优势与劣势

优势

1、产品轻

分答内容

相比在行的重，分答的模式很轻，只要有手机有微信就可以玩。答题者也没有在行卡得严，任何人都可以回答和提问题。

2、共享多赢

分答的偷听功能是这个产品最大的创新。其他咨询收费要么是提问者赚钱，要么是回答者赚钱。分答引入了偷听功能，提问者，回答者同时都可以赚到分成，同时偷听者只用了1元钱就听到了答案大大的降低了自己的咨询费用，这是三方的共赢。如果提问者想独享答案，也可以选择不公开提问保障了一些特殊提问的能顺利进行。之前我和在行反应过吱一声中隐私的问题，没想到他们在分答中实现了。这个模式还会激励答题者和提问者双方的分享欲望，促进产品的传播，并激发提问者问出好问题。

3、睡后收入

在行一直在公众号提到“睡后收入”的概念。粗俗一点说，就是躺着赚钱。这也是果壳想做在知识经济的一个目标。分答通过长尾收入在理论上是可以实现睡后收入。分答现在还是试运营阶段，我本人光通过提问已经赚了8元钱，这是扣除提问成本后的净利润。虽然这是一点小钱，但是说明这个模式是可行的。

当然产品的模式好不代表最后一定能落实好，分答在具体的运营过程中还会要遇到马太效应，新鲜感退却等等问题。但分答的出现说明了果壳对知识经济的模式的探索已经推进到轻量领域了。在行在中重量级（在行本体），中量级（吱一声），轻量级（分答）布局，mooc学院媒体曝光度不高但也稳扎稳打。可想而知知识经济的战场会越来越激烈，短兵相接的日子不会太久。

劣势

1、入口的问题

分答基于微信体系，目前的官方入口就是在行的公号菜单，虽然用户可以关注想关注的人，也有自己的主页，但是入口太深，想进去很复杂。比如我想要看我的分答主页，一般是直接在朋友圈搜索出别人转载的链接进去，或者在我的微信相册中查找历史才行。

2、用户留存的动机

分答内容

目前分答的回答时间设定为60秒，也许是因为微信的限制，但不管怎么说，这不可能是一个能解决具体技能和知识类问题的答案长度，如果按照这个形式发展下去，分答成为语音类知乎的可能也不大。那么，什么动机能够留住用户（包括提问者和回答者）？这是个问题。也许只有罗振宇这种天天说60秒，而且训练有素、语速很快的专业语音网红有可能回答一个有效的知识类问题。

3、未来的发展方向

目前王思聪的答案中偷听最多的可能也是分答偷听最多的：是问他有什么买不起的东西。用户对八卦的关注，显然大于对严肃知识性答案的关注。那么，靠知识赚钱的这个设定明天还成立吗？

事实上，付费语音本事就是一个颇值得怀疑的产品，这个产品形态导致它一定是一个重运营的产品，分答的运营策略就是通过各种渠道拉大V，来扩大自己产品的影响力和增长用户，微博当年怎么玩，分答就怎么万，最后分答的用户分布，一定是一小撮KOL和精英，加上大量的长尾用户，辅以流量二次分配后的用户关系链沉淀。

4、相关新闻

王思聪分答价格已从3000元调至4999元

国民老公王思聪也在“分答”上，即使提问价格高达3000元，仍有用户问问题。截至目前，王思聪已经回答了25个问题，总收入133，720元。目前已经将提问问价调至4999元。

王思聪分答回复的问题

1、网友：投资经历中最让你满足和兴奋的点是什么?你选择投资的标准是什么?会追热点吗?

老公：投资标准：1、作为一个商人，会投资一些在短期、中期能得到财务回报的(项目)。有一些可能我自己不太认可，但是是市场上认可的，我也会投。2、作为艺术家，我会投资一些有意思的，或者长期对人类有所帮助、对社会有所改变的(项目)，比如尖端的科技、生物、医疗等。3、我不会追求热点，因为很多热点都是我最先创造、或是发现的，比如像直播等。

2、网友：怎么看现在火爆的直播行业?选择投资直播平台的标准是什么?你觉得女主播、网红这种模式还能持续多久?

老公：直播只会越来越火。因为直播是一个新的内容展现模式，它是一个有交互性的展现模式，就像从电台到电视台的一个载体的改变，只会越来越火。我之前没怎么投过，之前只投过17app平台，但去年6月份我自己出来做了一个熊猫tv，所以不太会投其他的了。女主播和网红的模式会很火，但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力，不太相信个人能火的能力。

3、网友：www.wanda.com域名5000万购入是真的吗?车联网和物联网作为创业项目，你觉得哪个更容易成功?

老公：wanda的这个域名是我一个朋友送给我的，没有要我一分钱。车联网和物联网，我都不看好!要是想创业的话，今年还是选择互联网吧!

4、网友：如果你现在以普通人的身份白手起家，你会选择从什么产业切入?为什么?

老公：如果我是一个普通人，我猜我会选择互联网/移动互联网方向去创业，比如弄个网站或者做个APP。因为这种门槛比较低、做大的可能性也比较高。比如像扎克伯格做Facebook的时候，他就是个屌丝，也可以做得这么大。只要你产品做得足够好，就会有人愿意买单!比如像instagram、Snapchat都不是大公司做出来的。

关于网红王思聪

5、网友：请问作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起的?

老公：从正常可销售的东西定义来说，我的身价是没有什么买不起的。但从哲学角度来说，很多东西是不销售的，比如爱情、尊严，这些东西是买不到的。但作为一个中国人，有些东西我在买之前会三思、考虑，比如过于奢华的东西、激起民愤的东西，等等。

6、网友：首富之子、电竞公司董事、网红小王，你希望别人更看重你的哪个身份?

老公：我是一个不大在乎别人怎么看我的人，所以我也不太在乎别人比较看重我哪个身份。在不同的场景之下，不同的身份也许会对我有不同的帮助。将来我也会有更多的标签，一个标签到另外一个标签的成功转化，才是最重要的。

张“芽”舞爪：我就是我，是颜色不一样的烟火，海阔天空，要做最坚强的泡沫!

7、作为亚洲首富的儿子，你的人生目前遇到的最大挑战是什么?

老公：这个问题挺简单的，作为首富的儿子，最大的挑战一定是不要辜负大家的期望，能超过父亲。所以我最大的挑战就是在有生之年，超过我父亲成功的高度。

8、网友“我替几千万适龄女性问吧：请问你的择偶条件是什么?”

老公：我目前还属于不婚主义者，没有想过要结婚。所以，我交女朋友从没有想过发展为结婚对象。我跟老一辈的传统思想不太一样，不要求门当户对、高学历知书达理，只要看着顺眼自己喜欢就行了，最主要的是三观正!

9、网友：你最喜欢的啪啪啪姿势是什么?

老公：我是从小在国外长大的，在这方面，西方是提倡多沟通、多交流才能让双方开心。还有也顺便培养我的绅士风度，所以在啪啪啪的时候，我会先询问对方喜欢的姿势，以让对方愉悦为第一目标。

10、听说你是不婚主义，要是交往的女孩子意外怀孕怎么办?

老公：我觉得前半句可以直接删除，因为我交往的女孩子意外怀孕跟我是不是不婚主义，没有任何关系。我近十年来，只让一个女孩子意外怀孕，大概在八九年前。当时的选择是去做人流，总体来说，我还是一个保护措施做的比较严谨的一个人，这种情况很少发生。